马建荣如何把一家小厂，从负债变成每年营收200多亿的名企

马建荣如何把一家小厂，从负债变成每年营收200多亿的名企

在我国，提起姓马的富豪，大家耳熟能详的肯定是“二马”，腾讯的马化腾和阿里的马云。其实，我国姓马的富豪有很多，可能因为腾讯和阿里都是互联网公司，公司所经营的领域还与人们的日常生活息息相关，所以更为人们所熟知。 今天，小编和大家分享的是另外一位姓马的富豪，他就是我国的“针织大王”马建荣。 马建荣出生于1965年，浙江绍兴人。他在很小的时候就做起了纺织学徒，因为他的父亲马宝兴就是一位纺织专家，曾经担任过针织厂的副厂长。所以马建荣从小就受父亲的影响，对纺织非常感兴趣。1990年，马建荣的父亲马宝兴受到宁波地方部门的邀请，由马宝兴到宁波本地一家叫申洲织造的公司当总经理，马建荣也跟随着父亲加入了针织和编织的部门，当起了父亲的左膀右臂。 但是那时候的申洲织造面临着重重困境，没有钱、没有人，也没有市场，除此之外还负债300多万。在这种情况下，马建荣和父亲一起四处奔波筹措资金，还跑去上海找有针织技术的师傅到厂子里帮忙培训员工，提高申洲针造员工的纺织水平。接着，在产品定位这块，马建荣建议父亲把针织服装定位为中高端产品，在质量这块严格把关，然后让申洲织造的产品走出国门，卖向国外。 在这父子俩人的一起努力和改变下，1992年申洲织造不仅偿还了债务，还实现了盈利。因为针织品的质量十分过关，申洲这家公司也是越来越响亮，尤其在日本，申洲针织品的销量非常高。 1997年，马建荣从父亲手中接过了申洲织造掌门人的大印，开始了自己全新的征程。俗话说新官上任三把火，一上任的马建荣就和优衣库建立起了合作关系，成为优衣库的长期代理加工商，这让厂子的业绩又上升了一个大台阶。但是，马建荣并不满足于此，他开始做自己公司品牌的针织品。因为帮助别的公司代理加工，投入大量的人力物力，赚来的钱却是小部分，大部分被别的公司拿走了。 于是马建荣决定转型，请设计师设计自主服装品牌，还打通了整个纺织产业链，比如面料制造、印染、剪裁缝制等等，实现了从设计、到生产、到成品上架，大大提高了销量，同时也增强了申洲的综合实力。 除此之外，马建荣在技术研发这块也投入大量的资金。比如在1998年，花费280万美元，从意大利买拉毛机；2005年马建荣把申洲上市募集到的9亿多港币，又一次全部投入到设备的升级中。虽然短期来看支出很多，但是长期来算，节省了很多成本，也提高了产能。 除了在企业的经营上，马建荣对员工好也是圈内出了名的。最有名的是，每年春节买票回家是非常难得，很多人因为买不上票无法回家和家人团聚。马建荣就自己掏腰包，租大巴车送公司的员工回家过年，平均每年包车200辆，每年花费1500万，而马建荣已经连续做了8年。 根据2018年的福布斯中国富豪排行榜显示，马建荣以483亿元的财富值，位居我国服装界的首富。而申洲在2018年的营业收入也是突破了200亿大关，实现了209.5亿的营收。总结马建荣成功的秘诀，其实就这两个方面，一是做好产品，二是带好员工。