如何看待律师事务所大规模做百度竞价推广？

如何看待律师事务所大规模做百度竞价推广？

手上一个个人律师，从开户推广到赚回成本就一个星期。

律师行业确实很适合做竞价推广。

特别是2，3线城市

当流量变少的时候，进行拓量很正常呀

有资质，让需要的人找到自己，是非常不错的选择

我们要看的不是他们做了百度推广，而是要看做的结果怎么样？很简单，我们所2021年线上业绩为1200万，大家猜roi做到多少？

如果你只是想在百度推广上试试水，投入一点没什么问题的。但是如果要做大做强，长期做，就需要好好考虑了。我们看下律所是如何做百度推广的？今天要讲的不是如何开户这些流程，而是如何实现业绩目标这个结果。

首先，确定1200万的业绩目标，就要分解到每个月，比如每个月平均做100万。当然每个月有多少有少，2月份就只有50万，那4月份就要做到150-200.

其次，划分了每个月的业绩目标，就要确定多少个成单案件。假设客单价为3万，2月份做50万业绩，就需要20个成单。如何保证你的平均客单价为3万，就需要做很多工作了，不是靠嘴皮子就能达到的。

再次，多少个咨询才能换来20个成单，看谈单人员的能力了。比如10比1，也就是10个留电成交1个，这就需要谈单人员的邀约能力。

第四，多少个咨询才能转化成1个留电，也就是留电率，留电率要至少要在90%以上。

第五，花费多少钱才能产生一个咨询，这和第四点差不多，就是咨询成本和留电成本的控制能力了。

总的来说，做百度推广，首先要考虑的就是把结果倒推，看自己在每一个环节的转化率，是否能够支撑实现业绩目标，如果有差距，该如何改进提高。

规模大吗？肯定没有某疗行业大。

1，随着经济的发展，法律咨询的需求在提升

2，法律服务属于高客单价，一个case可以吃三年的那种。所以相对推广费用，边际成本很低

3，付费推广，省事省力。

主要原因是能赚到钱。

律师行业推广是完全可以获得高质量客资的，客单价都不低，钱途很可观！我就是做律师行业的竞价，老板一个月就能赚我几年的了！

很好理解，因为律师事务所也需要客源啊。

而相对来说比较适合这个行业的推广方式就是竞价推广，竞价推广中意向度最高的肯定就是搜索引擎营销了，百度目前早我国搜索引擎里流量是排第一的。

我现在也是专注百度了

现在你有发现湖北有一些 物所，还天天发企业负面为自己做广告

任何正规行业都适合做百度竞价推广，对于法律行业来说，由于其特殊性竞价推广被应用于拓展案源比较晚，应该是在2014年左右才开始有律所开始推广。

但随着行业的发展，竞争加剧，规模律所的业务增长需求旺盛，这个时候就需要匹配更高效的营销方式——那搜索竞价必然是首选！

2021年法律行业发生了较大变革！市场营销、创新、技术和商业思维推动着现代法律行业向前发展。为了能适应这新的变革，越来越多的律所和律师在思考自己为客户提供的服务方式和内容。

如果说过去的法律行业竞争是各自为战、野蛮生长，勇者胜；那么未来法律行业的竞争将是组织竞争、规模比拼，强者胜。在这种状态下，法律行业的竞争将主要是组织能力的竞争，律师个体能力固然重要，但最终决定竞争胜败的是组织能力。

组织能力主要体现在品牌能力、技术能力、战略能力、管理能力、资金实力等多个维度。如果一个律所的合伙人各自为政、缺乏长期战略，律师队伍参差不齐、缺乏专业协同，律师收入即时分配缺乏公共资金；这样的组织将缺乏竞争力，被淘汰出局只是时间问题。

律师事务所做百度竞价推广，其实就是网推所！那我们来看看 网推所应该是什么样的？

所谓网推所，就是有市场、有产品、有分工、有协作、有管理制度，像公司一样经营，与传统所有本质性的差异。正是因为传统律所在互联网时代下，很难有长足的发展甚至被淘汰，所以公司化律所应运而生。那公司化律所到底是什么样的？为什么就能在法律服务市场稳超胜券？

我们先来看看公司化律所的组织架构：

1、市场部 ：配备专业的市场营销人员（竞价人员、渠道推广人员、在线客服等）进行网络广告投放，获取足够的案源，满足律所的业务发展需求，相比传统所律师个人去获取案源，高效很多倍；

2、谈案部 ：配备具有法律专业知识和营销技能的谈案律师，对当事人进行电话邀约到所面谈，签订代理合同。一名成熟的谈案律师，一个月的签单量能达到20单；

3、办案部 ：配备各专业领域的专职办案律师，这样就能处理各种类型的案件，使得律所的业务面更广，并且办案律所不再有其他琐碎的事务，办案效率更高；

4、财务部 ：配备专业财会人员，对律所整体经营、成本进行管控，定期分析律所的财务状况，确保律所整体运营良好；

5、人事行政 ：配备专业的人力资源人员，为律所招聘到各业务领域的精英人才，提升团队整体战斗力，设定各部门科学合理的KPI考核制度，提升律所全员人均产能；

在这样的模式下，将原本“一条龙”的模式完全分解，让专业的人干专业的事，业务运作效率大幅提升。律所不再愁案源，律师不再愁有能力无处施展！我们可以粗略的计算下一个月营收达到100万以上的非一线城市公司化律所（网推送）的效益：

1、广告成本： 根据网推所的市场行情，按照客单价1万元来测算，一个月营收100万，需要大概成交100单。按照案源成交转化率4%来计算，那大致需要2500个案源。案源单价按100元/个，那一个月的广告成本大致就是25万元；

2、人力成本： 要产出2500个案源，那市场团队需要配备1名负责人、1名SEM人员、1名网站运维、6名客服人员（白晚班），总共9人。谈案团队需要配备15名谈案律师1名主管，每人月均消化案源150个左右，总共16人。办案团队需要配备4名办案律师1名主管，4名助理，总共9人。人事、财务、行政各1人，总共3人。整个运营团队需要37人，按人力成本1.2万元/人粗略计算，那网推所一个月人力成本在44万元左右；

3、其他成本： 场地选择中等写字楼，按300平米计算，物业水电租金按150元/㎡，那一个月场地成本5万元左右；办案成本一个月大概5万元左右；税收成本一个月大概6万元，合计16万元；

4、运营利润： 通过上面的测算，网推送一个月营收100万，成本约85万，那月利润在15万左右。

高杠杆博取高收益，当然就要承担风险。市场经济下，就是物竞天择、适者生存、优胜劣汰的丛林法则。公司化律所（网推所）的这种组织架构，势必会增加成本压力和管理压力，团队有成长周期，这个周期短则半年，长则1年、2年都难说。业绩一波动，那就面临亏损的风险，因此大部分律所撑不过这个周期就戛然而止，放弃转型为网推所......

正因如此，从2013年开始律洲法律就开始通过互联网+法律的方式进行网络推广获取案源并成功转化，最后形成盈利。经过8年的不断沉淀与发展，目前旗下已经拥有直营律所8家，并且6家已经成为千万级别的律所。近两年国内诸多大型律所也都纷纷开始进行互联网+式的业务转型，从2019年开始，我们集团为了快速形成平台化，推出了“孵化项目”，为传统型律所向互联网化律所转型提出一站式解决方案以及方案落地，从组织架构、招聘体系、薪酬体系、案源输出与转化体系，系统信息体系、财税等多方面，加之职业经理人直接派驻的方式，目前已经成功孵化的律所已经有11家。把网推所的模式快速复制到合作律所：一是业务团队打造缩短业务成长周期；二是提供充足优质案源，合作律所无需打造市场团队，直接缩减人力成本，降低律所转型网推所的风险！

和北京一家律所有过合作，这家律所很牛，有律师是央视的专业讲师，录制央视的节目，做案件分析，法律解读。

这家律所在行业内可以说是很有名气的，但即便如此，他们也在做竞价广告，而且每年的广告投入都是7位数。因为律师这个行业，太适合做竞价广告了。

普通人如果遇到一些纠纷的时候，都会通过搜素引擎来搜一下此类案件的结果。甚至有一些人，会直接通过百度搜索相关的律所，找律师直接咨询。

法律咨询这个行业利润可是很高的。咱们可以想一下，律师接案件基本没有什么成本，唯一的成为就是人员成本。而且一些有名气的律师，费用都很高。如果是一些商业诉讼的话，还有可能会涉及到额外的提成费用。

别看这些律师一年在竞价上投入的那么高，可能一个月，两个月就回本了。律所靠的就是知名度和曝光率，有了知名度和曝光，找上门的生意会非常多的。

归根结底还是流量荒，只靠门店这个入口，靠着客户上门不足以支撑事务所的业务量，建立官网做推广，引流到官网接待是一个办法；

还可以入驻第三方法律平台；

线下多合作多参加本地企业孵化器的活动，；

利用短视频打造个人ip；

做社群，借助社交软件推广；

多提供一些无偿法律援助，尤其紧跟时事热点，做些曝光；

针对热点，在各大平台，多发声多多发表观点，包括社交平台和借助媒体，利用专业能力，成长为意见领袖。

等等。

公关资源网，一站式公关资源采购网站平台