优衣库和KAWS的联名为什么会这么火？

优衣库和KAWS的联名为什么会这么火？

今天发售的优衣库✖️KAWS最新系列，引发了前所未有的哄抢。通宵排队都不叫事，现场甚至有为了几件T恤大打出手的。优衣库每年都有各种联名系列，其中不乏Alexander Wang、J W Anderson这种一流设计师，但为什么KAWS系列联名火成这样？

▲优衣库和LOEWE设计总监J.W. Anderson，以及与华裔设计师Alexander Wang的合作系列

首先KAWS本身就是个巨大的热门IP。

生活在纽约布鲁克林区的KAWS，可以说是当前公认的最重要的流行艺术家之一。KAWS作品对于年轻消费者独具吸引力，他将街头文化和其它产业的完美结合，其创作的形象融合当下流行的卡通人物元素。

▲KAWS（右）

KAWS本身就是街头流行文化的象征，他的作品多次在世界各地展览，几乎场场爆满。引领时尚的潮流明星，尤其是喜欢潮牌文化的明星，许多都是KAWS的自来水，这也让KAWS在潮牌届备受推崇。

▲贾老板、林俊杰都专门晒过KAWS玩偶，被网友调侃两件玩具可以买辆车

KAWS ✖️优衣库系列，具有价格优势。

优衣库不是和KAWS合作的第一个时装品牌，也不会是最后一个，但目前为止可以说是最便宜的一个。别的不说，去年DIOR也和KAWS合作，将巨大的KAWS公仔搬入秀场，并以KAWS的作品为灵感创作了2019春夏男装。

但单品价格都在四位数起步的DIOR，是不会引发疯抢的，毕竟价格门槛摆在那里。而售价只要¥99的优衣库T恤，对于想要拥有潮牌设计、接触潮流文化的普通人来说，无疑是性价比最高的选择。

KAWS✖️优衣库系列，采取了饥饿营销。

对于优衣库来说，饥饿营销其实并不稀奇，包括前爱马仕设计师Christophe Lemaire在内，几乎所有优衣库的合作系列都采取限量发售（具体限量多少，并未公布）。

而这次KAWS✖️优衣库系列，目前据传也是优衣库与KAWS合作的最后一个系列。（以后到底还出不出，其实也不好说）限量+绝版，对于消费者来说更具有吸引力。

其实爆款之所以成为爆款，不是一瞬间的事情。

先说说和优衣库联名的品牌。KAWS实际上是一位从街头涂鸦起家的美国潮流艺术家，在中国的知名度原本没有那么高。他热衷于在纽约街头涂鸦巴士站或电话亭的商业广告海报，不同于一般的涂鸦者，KAWS总是在广告海报上加上自己独创的涂鸦图案，恶搞意味十足。

这不是优衣库与KAWS的第一次联名。早在2016年，优衣库就推出了KAWS联名T恤。该系列在当时的一周总销量达到50万件，一个月里的销量达到近百万件。即使是对于屡屡缔造销售佳话的优衣库UT，这也是一个令人惊叹的好成绩。

而在2016年优衣库发售KAWS联名UT的那段时间，KAWS的搜索指数在短短一周内，从默默无闻冲上了高峰。这是KAWS在中国第一次走进主流视野，尽管当时大部分年轻人甚至不知道自己花99元买的T恤上到底印了啥。

优衣库通过KOL和时尚媒体向人们不断灌输KAWS的相关信息，让年轻人们相信，这个LOGO意味着酷、潮流和与众不同。

其实这是潜移默化的结果，今天联名款会爆，意料之内。毕竟优衣库为此做了很多准备，它不仅仅是一件联名款，而是成为了一种时尚代名词

稀缺性

优衣库与KAWS的合作已经不是第一次，在2016年优衣库就推出了与KAWS联名T恤，更是火爆网络，一衣难求，一周的销量居然达到50万件，一个月的销量达到近百万件，这对于一件T恤的销量来说可谓是惊人的数字，数字背后折射出来是IP的力量。而这次据说是优衣库与KAWS的最后一次联名，可想多么珍贵，再加上99块钱的平民价格，自然很多人不会放过这样的机会。

KAWS与奢侈品牌的联名带来高价值的锚定 和优衣库99块钱的价格

KAWS是一位擅长街头涂鸦，热衷于在街头创作，并且独创的涂鸦图案恶搞十足，跟别的艺术家在墙壁、井盖、火车衫涂鸦不同，他是在海报或者广告上加上自己喜欢的Skull与Crossbones涂鸦图案，从街头涂鸦起步的美国潮流艺术家。

优衣库与KAWS联名T恤之所以比其它IP的联名火，其一是对于KAWS涂鸦的喜欢，其二是KAWS曾与许多奢侈品牌合作且价格不菲，比如去年KAWS与Dior的联名玩偶售价5万居然可以别抄到十几万的价格，KAWS与Dior的联名T恤也要好几千的价格，Air Jordan与KAWS联名球鞋现在也要卖到9000多，而在对比优衣库99块钱的价格，从心理学的角度来讲已经把KAWS联名锚定到一个奢侈品的价格，然后花几十块钱的价格穿着跟奢侈品牌联名过的IP的联名T恤，心理上自然会有一种优越感。

Kaws x Dior木偶

社交媒体和网红艺人的推波助澜，实力带货

在没发售前，关于优衣库与KAWS最后一次联名的话题已经吵的沸沸扬扬，而优衣库的品牌代言人费德勒更是提前穿着出现在网球场，再加上各路艺人实力带货，IP的力量加上明星效应让其关注度进一步提升。

各路艺人明星实力带货

所以说，强大的IP加上明星效应，然后还有99块钱的低廉的价格，可以说是花着快时尚的钱享受着大牌的品牌效应，让大家哄抢，不足为奇。

废话不多说，几张图告诉你..就知道为什么99一件的T恤这么多人抢了！记住美国官网也在疯抢！