有人说苗木的行情不好，是真的吗？

有人说苗木的行情不好，是真的吗？

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苗木为什么现在行情不好？俗话说：一个巴掌拍不响，苗木行情不好也是由多种原因造成的。大凡任何营销行业，长期都会处于一种供求相对平衡的状态，在这种相对平衡的状态下，各自赚取各自的利润，而一旦有一方打破这种平衡，必将导致整个行业的重新洗牌，直至再次找到平衡点。我们来看看导致苗木行业失衡造成苗木行情不好的主要原因有哪些。

过度发展导致存量苗木暴增

苗木行业在经历一场持续的“暴利”期后，激发了众多投资者杀进苗木市场，如同1999年的大牛市，造就全民炒股一样。目前经营苗木者众多，从大公司大企业到普通民众农户，各种苗圃林立，动辄几十几百亩，甚至成千上万亩的发展，栽植培育了大量各种绿化苗木，造成供给侧严重失衡，打破了此前相对平衡的市场，引发了苗木市场的“动荡”，苗木价格一落千丈。

政策调整市场疲软造成苗木需求锐减

与如火如荼的苗圃发展热潮相反，由于国家政策及经济结构的调整，一些“楼堂会所”工程建设迟滞或取消，房地产热的持续“退烧”，“大树进城”被叫停，造成苗木需求剧减，给本已因苗木暴增“落井”的苗木市场再来个“下石”，苗木剧增与需求剧减，形成共鸣，产生连锁化学反应，将苗木行业彻底击垮，跌入低谷。

供求苗木品质存在较大差异

除此之外，还有其他各方面原因。如过度快速发展，苗木的品种单一、品质下降；而同时社会在进步，对苗木的品种、品质质量需求更高；市场持续疲软，心灰意冷的苗木人疏于管护致使苗木质量下降等等，造成尽管苗木数量庞大，高标准、高质量的苗木却有限，让苗木行业步入恶性循环，加剧了苗木行情的不稳定。

长期来看，苗木市场已经见底，回暖迹象明显

但从长远来看，国家越来越重视生态环境的建设，越来越注重打造生态宜居城市，加之美好乡村、乡村振兴等等一系列重点工程的推动，苗木行业在逐步苏醒，焕发生机。

前两天欣喜的看到新闻报道，雄安新区40%绿化率的大手笔城市绿化真的让人瞠目结舌，新时代新起点，新的绿化标杆已经竖起，整个苗木行业已经在重新找到平衡点，正一步一步向着健康发展的方向迈进。作为一个从事绿化行业的您看不到希望吗？欢迎关注！欢迎留言探讨！

我是从2010年进入这个行业，真正开始做苗木是在2011年做的，正好赶上苗木行业暴利期的一个尾巴。我回顾了这几年是如何从5万元创业一步步发展到百亩基地的，也许能够详细的回答这个问题。

2011-2013年这是我在这个行业发展的高速期，举一个简单的例子，那时候一颗太阳李小苗市场卖3块钱，种植到地里一年涨到3公分可以卖到50元，并且非常的好卖，只要你想卖就会找到买的，简直是暴利。那个阶段应该是大家都知道苗木行业挣钱，从而导致新建苗圃很多，我记得当时的国槐种子每斤涨到了130元，国槐苗涨到了1.3元-2元，一亩地能够卖5万元的国槐苗。而这些小苗都进入了农户手里，他们都不懂管理，致使现在好多树都不能被工程使用。仔细想想，搞得早的苗圃，手里有苗的人都挣到了钱，反而2013年以后进入这个行业的人基本上都处在了生死边缘。为什么这样说？前几年国家绿化厉害，基本上全国各地进行生态建设，北京万亩大造林，西北大绿化，东北大绿化，只要是有路有开发建设的地方都要种上树，各个地级市也都在争取园林城市，看看现在，基本上该种的地方都种上了，绿化程度明显小了很多，加上全国外来资本的盲目投资导致现在的苗木价格低迷。同时，好多土地都是通过高租金流转到自己手里的，人工成本的连年上升，导致各个苗圃入不敷出，最终在市场供大于求的情况下，开始苗木低价倾销，解决自己的债务危机，自此苗木行业进入恶性竞争阶段。

这就造成了苗木行情近年了的低迷不振！不过从2016年开始行业洗牌，好多公司和个人开始退地和处理一部分苗木，大家也明白只有培育精品树种才能获得市场，我相信慢慢经过3-5年的沉淀，未来的苗木行业会再次绽放出光彩，毕竟国家政策和人民需求摆在这里！如果我哪里说的不对，希望大家能够批评指正，同是苗木人知道不容易!

2017年以来，苗木市场行情开始缓慢回升。大部分树种都有所回升，尤其是10公分以上的乡土树种，很多都迎来价量双涨的好行情。比如10公分栾树由2016年冬天的90-120元上升到目前的160~240元，10公分枫杨由90~100元上升到130~160元，10公分榉树由220~240元上升到280~350元······

2018年的春天即将到来，根据各地区的造林绿化规划，开春后将有大批绿化工程集中开工。由于工程量急剧增长，各地用苗量或将出现井喷状况。那么在这波好行情中，哪些树种将会更受欢迎呢？

随着生态建设的逐步深入，乡土树种成为了造林绿化的主力军。国槐、白蜡、栾树、朴树、榉树、枫杨等适生树种的销量开始占据排行榜前几位。精品苗更是一树难求，基本要提前预定才行。

当前，胸径15公分的栾树和国槐一级苗可以卖到1200~1600元，可能还找不到货源，品相一般的也能卖到800~1200元，由于需求量巨大，市场已经不能满足需求。朴树、榉树、枫杨等乡土乔木也十分吃香。此外，由于园林绿化追求材料创新，一些比较小众的乡土乔木也开始崭露头角，如皂荚、楸树、黄连木等。当前，胸径15公分的皂荚能卖到2000~2600元。

前两年，由于苗圃的跟风种植，大部分观花树种的行情都不容乐观，桃李梅杏等传统花木都出现了不同程度的滞销现象。但随着文旅、赏花游、生态旅游、美丽乡村、特色小镇等特色旅游产业的兴起，传统花木市场又逐渐被唤醒了。

当前，地径8公分品相好点的红梅价格可以卖到600~700元，10~15公分樱花更是创下三年销售量的高峰，白玉兰、‘绚丽’海棠、红叶碧桃等品种也迎来了好行情。过去比较小众的辛夷、流苏等近一年以来也十分抢手，大概是因为它们是乡土花木、观赏价值又颇为独特的缘故。

近年来，彩化一直是园林绿化的重头戏，尤其是彩叶乔木，行情颇为乐观。不管是乡土树种，还是国外引进的品种，只要是具备不俗的观叶价值，都颇受欢迎，如银杏、金叶槐、金叶白蜡、美国红枫、鸡爪槭等。

当前，金叶榆树、金叶国槐、金叶白蜡、金叶复叶槭等北方树种都有不俗的市场表现。10公分的金叶白蜡、金叶复叶槭的价格大约在600~800元每株，金叶国槐更是因为存圃不足一苗难求。而美国红枫‘红点’、‘红冠’等新品种的价格更是不菲，8公分的‘红点’红枫可卖到2000元每株。

随着森林城市群、森林乡镇的进一步发展，造林绿化对苗木的需求日渐旺盛。尤其是开春后，将会迎来的造林绿化的爆发期。相比园林绿化，造林绿化更加追求植物的生态性和自然性，主要以乡土原生苗为主。

然而，当前市场上多为园林苗，造林苗的存圃并不多。如雄安造林绿化就提出了要使用原生冠苗，但是由于市场上存圃少而又不得不降低标准。但是毫无置疑的是，原生冠苗将会逐渐成为市场的主流，这是一种科学的发展趋势！

益阳市香樟桂花基地李哥农场主

苗木行情不好，这不能一概而论，要看什么品种，质量等，2018年西北地区小灌木总体行情还是低迷，不论价格还是销售量，比去年都有下降，小灌木类繁殖快，出圃周期短，需求量大，导致大量人员资金涌入，拿紫叶矮樱来说，去年紫叶矮樱走俏，扦插小苗价格在0.7-0.9之间，而今年营养钵的紫叶矮樱（工程苗）价格在0.9-1.2。那么种植户无疑是赔钱的。相反乔木类出圃周期3-5年，相对种植量较少，满足工程质量需求的更少，所以价格有所回暖，拿10公分樱花来说，2017年大概在300-360之间，2018上涨到400-460。当然相对2010-2013年的价格，还是有人认为行情不好，笔者认为苗木行情不会在出现2010年前后的暴利，目前价格只是回归正常行情。总得来看，乔木类大规格苗木和造型类会继续有所增长。灌木类还会持续低谷，甚至下跌。

苗木行情不好是大环境造成的，总的来说是供大于求才会导致某些品种、某些规格的某些品种行情不好。从2017年开始苗木行情已经还是回暖，虽然涨幅不大但已经在上涨了。2018年很多品种都会涨价。

目前销售困难价格下降厉害的是小规格品种。

乔木类如6公分以下的规格，尤其是1-4公分的更是销售遇阻，这种规格存圃量太大，工程无法使用，新建苗圃不愿意栽种。最好的办法就是把劣质苗全部砍掉，保留少部分优质苗还会有翻盘机会。否则只能砸在手里烧火了。

8公分以上的乔木品种，工程需求量大，优质苗会涨价。2018年春天国槐、老白蜡、五角枫、合欢、皂角、红叶椿、丝棉木等品种都会进一步上涨。

小乔木地径5-8公分的价格稳定，走货量大。

地径8-10公分的 榆叶梅、美人梅、樱花、紫叶李、紫薇价格存量相对较少，涨价空间大。

常绿类的 扶芳藤球缺货严重，好货难求。丛生北海道黄杨缺货，桧柏类存量较多价格一直在低价徘徊。3米以上的优质油松、黑松、樟子松、华山松等需求大增涨价是必然的。

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俺是2014年买的树苗，那时候听人说，国家有一个“十年绿化”的工程，苗木在未来的市场大有可为。抱着一颗发财的心，两眼一闭就扎进了树林子。

林场离家二十多里地，开着车像接媳妇一样的把它接回家，筷子一样大的树苗当时是对它充满了期待，也没在乎村里人们的议论，几年过去一腔热情结果是化作了无奈！

这几年村里的情况不比从前，帮忙的事也少了。还好我种的不是很多，把钱给乡里乡亲送过去人家都没有要，村里人讲个情面，但总归占着人家的人情不是。

从做打算到现在，中间经历得太多，璇地，浇水，施肥，修剪，也零零散散得卖过几次，与种粮食相比并不省事，收入却是不尽人意！

苗木一旦种下，卖不出去想刨都是个事，用挖机只会是一赔再赔。农村人还要出去打工，哪还有时间去管理它呢。

这几年城市绿化面积减少，跟风现象特别严重，大面积种植户盲目扩张，一些速生苗木是又严重饱和。

经历这几年的低估时期，小面积种植户是伐的伐，砍得砍，又有多少像我这样的懒人在坚持？

2018年苗木市场已经缓步升温，庄稼人耗不起啊！

为所有庄稼人祈福！

随着大面积的国土绿化的推进，苗木行业逐渐从2015-16年的冰冷期逐渐回暖，但好多人都感觉苗木的行情好像并无起色。究其原因有以下几点：

行情不好原因之一：市场是回暖的了，从低谷上升需要一个阶段，不可能出现井喷式的增长，循序渐进是必不可少一个过程。

行情不好原因之二：自10年开始好多散户以及热钱的进入，跟风种植现象尤为突出，在苗市冷淡期为了缓解经济压力以及苗圃间苗改进等因素开始大量低价抛售，引起市场混乱，导致苗农苗企亏损的不在少数。如2013年2米的油松市场价格为20（半密植）-40(定植苗）元不等到如今价格跌落近一半，甚至更低，去年有腾地苗3-5元都出手，还有白皮松2013年2米的白皮松的价格为350-450元不等到如今价格也同样跌落。苗农，苗企有苦难言。

行情不好原因之三：从业人员素质层次不齐，有一部分新进人员，为了经济效益，乘火打劫恶意压低滞销苗农苗价，也是其中原因之一。

行情不好原因之四：好多抱怨行情不好的种植户，可以反观下自己苗圃苗子的质量，不是行情没起来，而是现在的市场是按质论价的市场，

有不全之处希望大家多多关注交流。

确实不大好！去年的奇楠沉香苗卖到150～200元/棵，现在？35～50元/棵

苗木行情不好应该是前几年的事吧，2017年行情已经有所回升。今年可能会更好。

苗木的行情变化，更多的是政策变化，引起的市场变动。这种供求关系的变化，都可以看到政策改变的痕迹。

从城市看。

由于多年前，国家的城市建设加快，如房地产业，绿化带，街道等，各种基础设施建设，肯定对绿化需求增多。这样，就带动了苗求的需求，自然拉动了市场。

很多人，从这里看到了商机，于是不断地往里面投资。商业活动里，并不是每个人都是理智的，也有盲目的，根本就不考虑之后的市场问题。大量的跟风者融入苗木市场，使得很快市场饱和。于是苗木市场行情就不怎么好了。

更雪上加霜的是，近年来，国家放慢了城市建设的进度，放慢房地产业的发展，以及市政绿化建设。本来，就已经有点供过于求的市场，更是一片惨淡。

从农村看。

之前，国家退耕造林的政策趋势下，很多农村都种树，种有经济价值的树木。这么多年过去后，不少农村的经济林地已经种得七七八八了。市场需求，就没那么高，自然苗木的行情就不好了。

而且，现在很多地方的对砍伐证管理得越来越严。农民们，发展种树容易，砍树难。于是，就对种树没什么热情了。

这样下来，苗木的行情自然跟低迷了。

至于，2017年市场回暖，有多方面原因的。

1:不少商人退出这个市场，使得市场竞争没那么激烈。

2:坚持下来的人，摸索出了适合自己的生意路。

3:行情好的，都是一些品种好的苗木。品种不好的，一样行情不好。

大家期待2018年，苗木行情更好吧

主要原因是跟风种植导致的供大于求，随之园林、城市建设得差不多，工程量的减少也是关键原因，这两年很多公司入驻西北，西北的订单量相对较多，市场行情较好。