怎么在网上买到真苗木

怎么在网上买到真苗木

苗木在网上怎么卖？

近三年绿化苗木行情不景气，可以说种植户叫苦不迭，甚至连成本都收不回来，如果是租地种植，更是赔大劲了。

苗木行情比目前的养殖行业强，尽管有价无市，可是苗木一直在生长，长的越大越值钱，赔的越少，只要坚持下去，早晚能卖出去。而养殖业必须每天都在花钱买饲料，否则动物就会饿死了，岂不赔的更多。

宗元做苗木绿化行业近十年了，见证了苗木行业的兴与衰。记得在2012年，全国一年发展600万亩的苗木种植，以后三年基本是这个速度递增，2015年开始出现了苗木市场供过于求，苗木价格直线式下滑。

比如说一棵米径十公分的法桐，2015年能卖到390元一棵，还是供不应求，而现在却能卖到85元一棵，而且还是有价无市。

鉴于这种情况，怎么才能卖出去苗木？一般都是网上卖面木的专业网络平台，只有让苗商知道哪里有苗木种植户，什么品种，多少棵，多粗的，什么规格，才能销售出去。

如何网上才能卖出去苗木呢？宗元根据自己的亲身实践，简单的在这里分享一下经验，仅供参考！步骤如下几步：

1、要统计好准备出售的苗木品种名字、有多少棵、米径或者地径是多少厘米，便于在大型的苗木网络平台公布信息。

2、寻找大型的苗木的网络信息平台，上面有“苗木供应”这个栏目，把自己统计的苗木信息进行公开发布，一定别忘了登记手机号、QQ、微信、邮箱等联系方式和地址。方便苗商查看，一旦发展自己需要的苗木，可以方便联系。

3、在寻找的大型的苗木网络信息平台中，查看平台上有另一个栏目叫“苗木求购”信息，在这栏目中可以搜索自己统计的苗木有没有苗商需求信息。

一旦发现，看看信息有效期，一般都注明，没有注明有效期限的，按照市场苗木约定的行规是一周的时间。发现适合的信息，主动联系苗商，一定要坚持，并不是100%成功，多咨询多问问，总能找到买家。

总之，现在苗木种植不建议大面积种植，毕竟行情不景气，苗木不像猪肉一次性的消费，而对于苗木则是观赏性和绿化，需要经过相当长的时间消化。

赞同宗元观点，敬请关注点赞！

笔者曾经参与过苗木类APP的建设及市场推广工作，现在来谈谈苗农互联网销售的几种方式和问题。

网上苗木销售的主流方式有几种：

1、B2C苗木网购平台：比如老牌劲旅 花木商情、花木易购，环球苗木、阿里巴巴等等；

2、门户网站建设：由苗农独立负责网站建设及日后的维护；

3、聚类群销售：比如微信群、QQ苗木聚类群的线上销售。

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下面来谈谈，几种线上销售方式的需要具备的技能以及常见问题。

专业网站

信息检索类：如阿里巴巴、慧聪网等网站，该类网站属于综合类网站，苗木交易只是其中一个部分，因此苗木的很多特性在网站得不到很好的归类和展示，比如胸径、高度、冠幅、区域等等，此类网站仅仅可做联系方式的推荐，可以作为入门的网站，但效果不大，推荐指数一颗星。

代购类：例如爱淘苗，该类网站有丰富的上游资源（采购资源），服务于上游的工程绿化承包方，采购信息精确属实，有后期的采购配套增值服务（如提供预付金服务），但进入门槛较高，且本身有很成熟的采购系统，因此对于苗农利润相对较低，推荐指数3颗星。需要注册会员以及缴纳保证金即可进行报价，最后由采购方进行选标，参与需要注意苗木照片清晰上传、其中有系统推荐的价格，高于系统推荐很难中标。

代售类：花木易购，属地驻点帮农民卖苗，特定区域的玩法，不深入探讨了。

信息撮合类网站：这个类型的网站是最多的，比如花木商情、苗仓等等，这类网站也是平常苗木业内人士接触最多的网站。

网站销售常见的问题：

苗商是依附在专业网站内的玩家，因此了解网站的玩法非常重要，其中最重要的就是网站的搜索逻辑，这决定了你是否能在第一时间出现在采购商的视线。

一般的搜索条件有：品种、品质、高度、冠幅、胸径、地径、价格、区域、栽植方式、库存等，如满足客户所有的搜索条件会排列在第一位置，如仅满足部分搜索条件，则位置会递增后排，因此能否满足客户的搜索条件成为线上网站要销售的关键，以下是几点常见问题：

1、面议

可以理解苗农希望利益最大化，但一个采购要面对几十个品种，一个品种要询几十个价格，采购方都会进行快速的条件搜索，对网站规则的理解就很重要了，填写如一个可搜索到的数字，就等于能第一时间接触到需求方。

修改建议：写价格区间：400元-700元。

2、规格不清晰

如下图，苗木的定价基本胸径2分一个区间价格，工程需求也不会偏差太大，下图的这种编写方式虽然自己写的简单的，但是对于需求方来说，就不是很清晰了，要知道7分胸径和20分胸径的价格相差好几倍，规格不明直接导致搜索不清晰。

修改建议：以胸径两公分为一个幅度，同类品种多上几个规格，基础多辛苦，销售更轻松。

3、提高摄影水平

如下图，其实我想问这拍的什么鬼，一个采购人员需要看到的几个图，单棵苗木的整体树形图、树干及分支图、该品种的片植图（确定数量）、胸径图、高度冠幅图。

修改建议：按胸径、冠幅、高度、树形每个上一张图，如有条件建议用上量数尺、塔尺等工具进行标准测量，以便于需求单位了解树形情况，如地被类建议摆平方进行拍摄。

门户网站的建设

建设门户网站的都属于意识超前的苗商了，但这里有个误区，很多苗商认为网上几百元的网站建设及托管就已经是建立了独立网站了，其实这只是个开始，虽然建设网站已经可以达到引流效果，但怎么确定你能在搜索中排行前面？

收费的方式我们不探讨了，我们探讨下免费的方式。

1、打标签，多打品种标签多打网词标签，有助于大搜索引擎的名词收录，只有收录的标签才能让你优先被搜索出来。

比如经营品种是秋枫，那么建议按上文提到的搜索逻辑都打上标签，在搜索中第一时间被找到，如下图标签为秋枫、广东、胸径。

因此标签决定了你能别搜索到的频率以及排名。

2、热词、关联词

通过热词植入、关联词打标签也能很好的引流客户的搜索，需要花时间对SEO进行优化整理。

但由于专业垂直网站的建立，独立网站建设由于投入较多，且跨行业，不建议一般苗商投资。

聚类人群销售

搬凳子做笔记，这里是重点！

微信群、QQ群大部分的苗商都是靠这类销售的，但一天微信群刷几千条信息，怎么让你会被找到？

我先列几种严重错误的方式：

1、把联系方式打入相片内：

很多人要问了，这不是很正确的吗？我告诉只能告诉你，这样都能卖出去只能说明你运气好，所有的线上销售都是有套路的，看完第二个例子我慢慢告诉你套路。

2、朋友圈

图文无关，或者发图不发字，都是白干活，发了也白发，没人会看。

上面两个例子问题在哪里？

一个需求方在做线上采购的时候要做什么动作？

上面已经提及无数次了——搜索！

首先第一个，照片打入文字广告没问题，但是不能只发图片，要配合文字，因为图片是没办法用搜索引擎搜索到的，换句话说，一个群一天几百条信息，我根本不会打开你这个图片看。

朋友圈也是一样，被搜索到的只有文字，要卖产品就要按上文提及的搜索逻辑，为自己的产品在朋友圈或者是Q群微信群打好标签，这样才能被需求方找到。

互联网颠覆了传统的销售模式，发展的车轮是不可逆的，多了解互联网的玩法，才能更好的辅助苗木实体的发展。

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还有很多实战的小技巧，就不一一列举了，可私信，欢迎探讨，有问题可留言评论~

风儿悠悠，为林解忧！专注回答林业方面问题，欢迎关注！

苗木在网上怎么卖？苗木网售相对来说是个新生事物，风儿有过一次网上购苗的经历，基本还是很满意的，因为毕竟网络极大的减小了地区之间的苗木价格差，价格会便宜很多，而且现在的物流也很给力，能及时将苗木托运到目的地。

苗木在网络做销售，需要怎么去运作，需要注意什么呢？

具有一定规模的基地或依托当地充裕的苗木市场

没有基地是难以做好苗木网售的，因为苗木是个活体，不能先购进再销售，那苗木早已成标本了。因此做苗木销售要有自己的基地，或依托本地较大的苗木市场，这样才能得心应手，能给客户提供丰富的品种和各种规格的苗木选购。

具备一定的网络技巧

这个不必多说，网络销售需要注册账户或开网店，利用网络平台展示自己的产品，这样才能吸引客户选购满意的苗木，不具备基本的网络技巧，无法全面宣传展示自己的商品，自然无法做好网售。

尽可能的介绍清楚苗木的特点、规格、数量等

在网络平台或网店需要提供相关的照片，尽可能拍摄一些能展示苗木特点的图片，如体现规模的、体现苗木细节的、体现苗木特色的，好让客户对苗木有感性认识，增强客户购买的信心。

注意成交的季节

苗木是活体，需要注意季节变化对苗木的影响，如落叶树种的苗木一般在冬季或早春销售，其他季节特别是夏季是不可以销售的。要抱着对客户负责的态度，解释清楚注意事项，保证客户购买后能够成功栽植成活。

注意起苗包装托运的方式

还要注意苗木的起苗时间、包装方式、托运的途径等。一般走快递的需要进行合理包装，防止苗木脱水、折断、压坏等；走物流的需要协调好时间，让客户能及时接货等。

其他注意事项

其他注意事项还有：要提供苗木的两证一签（这是做苗木销售必备的）；随货付一些栽植技术资料；以及栽植以后的苗木信息回访等来稳定顾客等。

总之，做好苗木的网售不仅需要有货源支撑，还需要有一种认真、细心、敬业的态度，始终怀着让客户满意的情怀，自然就能做的好，做的长久。

苗木在网上怎么卖?我觉得您应该先注册一家网店，也就是网络中的商店，这种网店和现实中的商店是有区别的，现实中的商店你必须有门店，可是网店就不需要门店了。开网店你只需要一台电脑和稳定的苗木供应就可以了。

网络中卖苗木竞争也很激烈，而且价格公开，透明，如果是自己培育的苗木，那么会有很多的优势。在网络上卖苗木，有些朋友可能觉得在运输方面会有困难，这个就不要担心，现在苗木在运输上是非常方便的。可以发快递，还可以发传统物流。记得有一次，我家在网上买了一棵橘子树，卖家发的是快递，三天就到了，如果发快递最慢4天就会送到，苗木包装得好，可能在运输的过程中不会对苗木自身造成伤害。

现在是网络信息高速发展的时代，无论做什么事，如果不顺应时代潮流，那么就会落伍，现在无论什么都可以在网络上出售，比如自己培育的水果，自己培育的蔬菜，自己培育的花卉等等，正是因为有了网络这个平台，很多的东西都不在拘泥于单一的形式，无论你在天南海北，国内还是国外，只要把你想出售的东西发到网上，坐在家里动动鼠标你就可以卖货了，不会占用你很多时间，不会影响你的日常生活，更不会影响你的工作。