市场营销的学年论文

市场营销的学年论文

市场营销是市场竞争发展到一定阶段的必然产物，已越来越引起人们的普遍关注。下面是小编为大家整理的，供大家参考。

范文一：社交网络时代市场营销论文

摘要：企业要想在社交网络时代做好市场营销，应积极探讨不同的营销模式，结合企业产品功能，确定适合企业产品的营销手段。

关键词：社交网络;市场营销

1.内容分布及传播模式

内容分布及传播模式的重点在于如何将消费者感兴趣的话题进行合理的分类，而后确定最佳的比例并在社交网络平台上进行发布。通过研究知，企业在社交网络平台上发布的话题内容最佳比例为：10%能够引起讨论或引领行业的话题，30%是品牌产品咨询，60%为行业内质量比较高的信息。其中要想发布高质量行业内容，企业不仅要运用行业内专业术语，而且还应与自身风格靠近。一般情况下，企业所处的行业专业知识比较多，企业可将一些服务知识或主打产品以话题的形式定期与客户分享。例如，外语培训行业的企业可分享节日英语、每日英语等内容。同时，企业还应注重所在领域新闻动态的分享，以提高企业的专业度。这就要求企业中信息编辑加强行业信息的收集，并加以精心提炼，定期以话题的形式进行发布。企业品牌产品咨询信息又可加以细分，即30%为用户提及到的品牌内容，30%有关品牌的发展及新闻，40%是一些与营销相关的信息。具体组成比例企业可结合社交网络平台成熟程度，适当增加企业品牌口碑的内容。另外，为了鼓励用户自动发布有关品牌的相关内容，企业应积极与用户互动。例如，可赠送礼品以回馈用户，在增强用户归属感的同时，更多的挖掘用户朋友圈中的潜在客户。10%能够引起讨论或引领行业的信息是企业竞争力的体现，要求企业以行业领军者的角色，为确保行业健康、稳定的发展发布相关信息。例如，食品行业的企业可发布食品安全方面的信息等，以引领行业处于良性发展之中，提高用户对企业的信赖度。

2.企业社交网络平台架构模式

为了提高信息发布效率，实现企业经济效益的增长目标，企业还应将构建社交网络平台架构当作重点。就目前来看，企业平台类型包括赢得的平台、付费平台、免费平台以及自有平台等。其中企业自有平台有：企业官网、企业电邮平台、企业各微博账号等;免费平台包括分类信息平台、问答平台以及博客论坛等;付费平台有微博大号的转发、各类门户广告位等;而赢得平台一般基于付费平台基础之上，不过因企业声势较大，引起人们自行转发。在明确了企业不同平台类型后，究竟该怎样使产品或品牌信息在不同的渠道上高效传播呢?首先，和行业相关的内容信息通常发布在企业自由平台之上，有时尽管发布的内容和产品或品牌的联系不是那么紧密，但经过转发企业官方账号会被更多的人看到，从而提升企业的知名度。同时，企业可将不同平台进行有机的结合，使更多的用户了解企业及产品信息，从而促成产品的销售。例如，企业可在自有平台上发布比较完整的信息，而后分享到官方微博平台上，这样当用户看到微博上的信息就会点击，进入到自有平台上的详细页面。其次，将一些可能引起用户自发传播的信息内容发布在免费平台上，而企业的自有平台进行转发，以提升企业的口碑。例如，企业可利用用户量大、门槛低的论坛、博客发布信息等。另外，为了避免发布低质量信息，企业应发布用户真实的评价及体验。最后，社交网络时代的市场营销，还应注重借助付费平台的力量，以提升企业产品与品牌的人气。例如，在知名度较高的门户网站上投放广告，或要求微博大V进行转发等，均能大大提高企业产品信息及品牌的曝光率，给企业带来潜在的产品销售机会。

3.用户聚集模式

社交网络时代背景下，市场营销的关键在于怎样更多的聚集用户，只要这样才能提高企业产品的销量。目前聚集用户的方式包括：吸引用户和主动寻找用户之分。其中吸引用户时应重点把握以下内容：首先，企业社交网络平台使用品牌名命名，以方便用户搜索品牌名找到社交网络平台。当用户了解企业产品或品牌信息就会添加关注，为聚集更多的用户奠定基础;其次，注重线下客户向线上的引导。例如，企业可将关注方式、网址等印在广告海报上进行宣传。目前，最为流行的方式通过扫描二维码引导客户添加关注等。同时，企业还可举办大型市场活动并评选出获奖观众，而获奖观众的信息可发布在社交网络平台上，以不断扩大企业用户群;最后，在社交网络平台上举办抽奖、优惠活动以最大限度的聚集用户。主动的寻找用户虽然更为积极主动，但需花费大量的时间成本，实际操作时应注重以下内容：首先，利用关键词寻找用户。企业可在微博中搜多提及企业品牌的用户，而后对其发布的信息进行评论或发私信等，邀请其关注，以更加方便的关注企业发布的信息;其次，与比较热门的社交网络平台合作。例如，企业在举行相关活动时，要求热门的社交网络平台进行转发等，借助热门社交网络平台进行推广。不过需要注意的是，选择合作社交网络平台时应与企业所从事的行业相近，只有如此才能提高企业品牌知名度;最后，选择合适的人群。目前，不同的行业都有数不清非常活跃的QQ群、论坛以及网站，企业市场营销人员应加入其中积极参与相关话题的讨论，并解答用户的问题，以引起用户的关注，而后再销售企业产品难度就会大大降低。

4.内容发布时间频率模式

本文以微博为例介绍内容发布时间频率模式。众多周知，微博拥有很大的用户，怎样使更多的人浏览到发布的信息，确定合理的信息发布时间及频率是很重要的影响因素。首先，企业应认真总结微博传播的特点，即，碎、平、快等，而且很多微博用户没有大量时间读完微博的全部内容，一般只是选择最新发布的信息，因此把握正确的发布时间尤为关键。研究发现，在工作日应重点把握四个发布时间点：8:00-10:00这一时间段多数人处于上班路上，因此有闲暇时间浏览微博;12:00-14:00这段时间人们吃过午饭处于午休时间;人们在17:00-19:00以及21:00-24:00这两个时间段拥有大量时间，因此，在发布微博信息时应注意把握时间;同时，根据不同对象确定合理的微博发布信息。只有这样才能提高所发信息的关注度。例如，如果发布的微博信息主要受众为大学生，应考虑到大学生晚上、周末的时间比较多，因此发布微博的时间点应选择在晚上或周末早上发布。另外，还应根据微博内容确定最佳发布时间。例如，如果是行业动态或业界新闻应在上午进行发布。如果微博内容是有关家居生活、休闲娱乐的内容，应将其发布在晚饭后的时间段。其次，在社交网络上发布信息时应准确控制发布频率。具体情况应把握以下几点：第一，在热门时间段集中发布原创信息，以提高信息的关注度。如果是微博每天的原创信息不应超过10条;第二，无论是转发还是原创信息，注意发布时间间隔不能太短，一般在5分钟为宜，防止过多过快的发布信息引起用户的反感;第三，灵活处理突发信息的发布。企业应根据实际情况决定突发信息的发布频率。尤其对于社会关注度比较高的信息应及时发布。如果发布的信息不是很急切，可选择在热点时间进行发布。总之，企业应根据发布信息的具体内容，准确掌握发布时间与频率，不断提高用户的关注度，让更多的用户更好的了解企业及产品，为产品的顺利销售奠定坚实的基础。

5.总结

企业要想在社交网络时代做好市场营销，应积极探讨不同的营销模式，结合企业产品功能，确定适合企业产品的营销手段。同时，企业还应不断总结和分析不同营销模式的优劣，掌握社交网络时代市场营销的技巧，提高企业的知名度以及产品和品牌的关注度，促进产品的销售，实现经济效益不断增长的目标。

范文二：市场营销课程教学方法论文

摘要：总而言之，高职教育的任务不仅仅是培养技术能力强的专业人才，还要培养综合型人才，努力培养学生的创新能力和综合素质。

关键词：市场营销;教学

1市场营销课程教学方法

1.1经典案例教学

众多的教学方法中，经典案例教学是非常重要的教学方法之一，它和以前的教学方法不一样，志在培养学生的发散性思维，提高其解决实际问题的能力。老师会根据教学的目的来选择不同的案例，并作详细分析，这也从一定程度上保证了教学质量。老师和学生之间讨论案例，首先要划分小组，然后每个人进行准备，还要进行多次讨论，最后点评，最终提高教学质量。老师在帮助学生分析案例时，不要完全依赖标准答案，学生要在讨论的过程中，善于举一反三，培养创新能力。在讨论案例的过程中，学生自己要认真分析问题，并最终可以解决问题。分析经典案例的过程中，学生是主体，老师只是连接知识和学生之间的桥梁，做到师生互动，学生和学生之间交流，营造良好的学习氛围，学生不仅自己独立学习，还要和他人合作学习。

1.2情景模拟教学

市场营销是一门综合性和实践性很强的学科，它涉及经济学、哲学、行为科学等多门学科。因此，学生不能只学书本上的知识，还要置身于真实的商业环境中，在营销的实践中，提高自身能力，开发学生的创造能力和解决实际问题的能力。为了达到最佳的教学效果，需要采取多种类型的教学方法，让老师和学生，学生和学生之间多多交流，调动学生的主动性和积极性，最终达到较好的教学方法。可是现在还有一个问题需要解决，就是没有较成熟的情景模拟课件，怎么在课堂上进行情景模拟教学。给学生一个特定的情景，让学生置身于其中，了解角色的心理变化和利益关系，领悟情景全过程。让学生了解营销顾问、营销策划、自主创业等不同的角色，并把知识运用到其中，学生了解了自己的角色，做好本职工作，尝试创新性思维。除此之外，在教学时，还要选择一些其他的方法。如激励学生、营销好方法等。在这个过程中，一些学生会表现出个人的创新能力，要多鼓励他们，以便增强他们的信心。

1.3多媒体教学

很多高校在教学的过程中十分重视多媒体教学。多媒体教学和传统的教学方式不同，它注重学生的互动，给学生带来声音、光线、形象、色彩、动作等情景模拟，充分调动学生的创造能力和思维能力，从而获得很好的教学效果。高校老师按照教学目的和教学内容，再结合学生的自身特点，采用多媒体教学方法，从而使教学质量更高。实现市场营销教学，有时候要用到图形和表格来表示内容，在课堂上绘制是不现实的，因为那样会浪费很多时间。而用了多媒体教学的方式，不仅增加了课堂上的教学内容量，还增强了学生对知识的印象，随着对教学质量要求的提高，越来越离不开多媒体教学了。利用多媒体教学，不仅可以将教学内容形象地展现给学生，还可以适时加入DVD短片，如广告和产品宣传等。这样做要比传统的教学方式形象得多、生动得多，也更直观、更吸引人。

1.4互动参与式教学

市场营销课程教学中，要改变原来的依靠老师教学的方法，充分调动学生学习的积极性，老师和学生多交流，采用互动参与式教学。教学的过程中，老师起的是主导作用，学生是学习的主体。老师积极引导学生学习，多启发和鼓励学生主动学习。其中不容易解决的问题，可以在老师的引导下，由学生交流互动解决。采用模拟场景的方法教学，老师给学生提出问题，可以让学生在课下思考，然后课堂上讨论解决。学生在课堂上积极发言，会予以加分奖励，极大地调动了学生的积极性，体现出学生是学习主体的地位。发言好的学生要记高分，老师对理论进行总结。这些教学措施，可以让学生更加积极地学习，培养了学生的独立思考能力和创新能力，很受欢迎。

2改革的初步成效

通过努力，市场营销可以获得以下较好的成效。

2.1使师生关系更加融洽

改变了传统的教学方式后，老师已经不再是讲解知识的人，而是转换为了引导者和调动者、分析者等。老师和学生在教学的过程中一起讨论、一起思考、一起研究，增进了学生和老师之间的默契。

2.2提高学生的学习兴趣和综合能力

学生摆脱了原来枯燥无味的传统学习方法，转而对学习有了更多的兴趣，争先表现自己的创新能力和思考能力，使课堂的学习气氛十分活跃。学生学习营销内容时，可以在网上查阅相关知识，尽量解决各类可能出现的营销问题，提高了自身的管理能力和分析能力，学习不再是一个人的事情，而是大家的事情，和同学互相交流，共同进步。向老师积极请教和提问题，从而增强学习能力和表达能力。在一定程度上也培养了学生的团队协作的精神，体会到了实践的乐趣，在实践的过程中，找到真理，最终提高教学质量。

2.3为学生未来职业发展奠定良好的基础

学习的地方不再单单是教室，而是面向社会学习，这极大地开拓了学生的视野，学的知识更全面、更深刻。改变了原来只是教学生知识的方式，转向让学生独立思考、团队协作的方式，进而提高了学生解决实际问题的能力。

3结论

总而言之，高职教育的任务不仅仅是培养技术能力强的专业人才，还要培养综合型人才，努力培养学生的创新能力和综合素质。所以把教学和市场营销结合起来，对传统的市场营销教学方法进行改革，从而找到更适合实际情况的教学方法。在20世纪末，素质教育在中小学提出后，随后又在大学教育界引起了关注。大学素质教育得到越来越多的人的重视。建立了培养学生人文素质的目标和发展学生整体素养的要求。努力寻找适合自身学校特点的方法来实现人文素质教育。《关于当前积极推进中小学实施素质教育的若干意见》中表明，素质教育对民族整体素质有着重要的影响，甚至起着决定的作用。为了社会长久、平稳地发展，需要提高学生的全面素质。把学生的处事态度和能力提高到一个新的层次。职业高等院校想要提高学生的人文素质教育，一方面要给学生营造良好的学习环境，另一方面要加强人文素质教育，最终提高人的文化素养和精神品格。培养高素质市场营销人才，需要对营销理论进行深化和改革，使市场营销教学方法更科学合理。高职院校在进行市场营销课程教学的过程中，在履行党的教育方针的前提下，体现营销的特点，结合实际情况，培养学生的实践能力和创新能力，为了高职院校市场营销课程的更好发展，应该适应市场经济的发展需求，培养多层次、操作能力强、实战经验丰富的营销人才。