家装行业的市场营销环境分析

家装行业的市场营销环境分析

家装行业的市场营销环境分析

家装的市场营销环境是指家装企业在市场营销活动之中，能够影响营销过程的各种因素与力量。在这里，我们将在理论的指导下，着重分析影响家装市场营销过程的各种因素，同时利用SWOT分析法，找出这些因素的优势、劣势，并分析市场竞争状况，分析出属于企业自身的市场机会。通过分析，希望能指出家装市场营销环境的一些共通之处，为系统成员市场营销活动中的各项决策提供一些依据。

我们主要通过陈列的方式将这些因素陈列出来，当然由于各企业的具体情况都不一样，各地的区域市场情况也不一样，我们陈列出来的各种因素也肯定不能详尽，因而这些因素也仅供各系统成员参考，在具体的运作中，系统成员应该结合企业自身的具体状况，具体分析。

市场营销环境分析

一、公司

1、公司长远发展战略规划

2、公司近期的发展计划

3、公司的财务状况

4、公司的人力资源配置(设计师的人数及质量、工程人员数量、工程人员的工艺水平、工程管理人员的管理能力、售后服务人员的配置等)

5、公司的管理体制是否健全

6、公司的行政支持能否跟上

7、公司的生产部门的生产能力或者采购部门采购能力

8、公司的营销策划、传播力量

9、公司在区域市场内的品牌知名度

二、供应商及各市场中介

1、各材料供应商的供应能力、价格优势、供应渠道、合作态度等

2、和银行、信托机构、保险公司各财务中间机构的合作情况

3、和公路、铁路、航空及各货运单位的合作情况

4、和营销调查公司、广告公司、信息咨询公司之间的合作情况

三、顾客

1、本地人口数量、家庭的购买能力、消费群体的文化修养、消费习惯审美能力等

2、消费者选择服务的形式(通过广告、家居市场、店面、物业及开发商的推荐等)

3、消费者的消费内容变化(设计、主材的选购、工程施工、保洁、家具、配饰等)

4、消费者的晶牌依赖心理和学习心理的变化

5、消费者的消费动机的主流变化(求时尚、求个性、求廉价、求实际求名气、求档次等)

四、 竞争对手

1、区域市场内的主要竞争对手数量及分布

2、竞争对手的市场宣传力度及促销手段

3、竞争对手的经营策略及长期的发展规划

4、竞争对手的价格、服务内容、销售渠道的变化

5、竞争对手的品牌效应

6、竞争对手的财务状况及资金的周转能力

7、竞争对手和政府、行业、中间商、媒体的关系

8、竞争对手对自己企业的关注情况

五、宏观营销环境

1、本地区域市场内的消费群体的教育水平、语言文化民族习惯、宗教信仰、价值观念、审美情趣等文化因素。

2、本地区域市场的人口数量、人口结构、人口密度、家庭结构、人口流动性、人口的文化教育程度等人口因素。

3、经济发展水平、储蓄和信贷的具体发展情况、行业结构的分布、城市化程度、消费者的支出和消费模式变化等经济因素

4、气候变化、自然资源、地理结构等地理环境的影响

5、高科技的装饰材料，家居智能化等科技因素的影响

6、国家的关于家装行业的政策法规，区域市场内的行业协会的政策法规都直接影响家装的市场发展趋势

*利用SWOT法分析家装市场营销环境

我们通过一个虚拟的案例来分析：

X X装饰公司是山东烟台的一家专业从事装饰行业的企业，业务主要集中在家装、商业装饰、家居建材销售这三块，2002年初，公司决定重新制定新的市场营销战略方案，于是经过市场调查和各种分析，将公司面临的主要环境变化及动向陈列如下：

1、 目前城市居民的人均收入水平相对较高，对于一般家庭来说，家装可支配的费用的能力在40000元一60000元之间。

2、城市化步伐进一步加剧，更多的家庭住宅的兴建，更多的消费者有家庭装饰这一消费需求。

3、 目前家装市场上已经有四五家实力和自己相当的家装企业，年产值也和自己的企业不相上下，而且还有更多的小装饰公司，加上外地家装企业的大量涌进，导致家装市场竞争非常激烈。

4、消费者在选择家装的过程中，已经趋于理性化，对家装的设计、施工、及价格和保修都比较重视，同时，也越来越注重家装的个性化。

5、比较有规模的家装市场有三家，家装市场的经营相对比较规范，消费者也将家装市场作为选择家装的主要通道。

6、很多知名度高的楼盘已经提供精装修，而且精装修的 趋势更加明显。

7、公司目前有设计师5人，管理人员4人，业务人员3人，固定工程队2支，主要的经营范围包括家装、商业装修、建材销售，2001年产值100万元，目前有门面兼办公一处，进入一家家装市场，宣传做得较少，主要是以报纸为主。

8、目前竞争对手的宣传力度较强，宣传内容集中在装修价格及服务质量上，宣传的渠道包括报刊和户外两种。

现在我们结合XX装饰公司的具体状况来分析这些因素：

优势分析(Strength)：

1、市场发展空间巨大。

2、公司在当地的竞争中没有落后，和其它竞争对手处于一个平等位置。

3、公司有自己的建材销售业务。

劣势分析(Weak)：

1、竞争对手数量多，而且和自己不相上下，甚至有个别企业比自己的实力强劲，家装游击队的大量存在；

2、企业的宣传做得较少，品牌的知名度不够；

3、企业的经营范围较宽，但缺乏专一性；

4、公司的管理较薄弱，制约进一步更高层次的发展。

机会分析(Opportunity)：

1、市场发展空间巨大

2、区域内消费者可用于支出家装方面的资金较丰富

3、精装修趋势明显

4、企业的发展的可上升空间广阔

威胁分析(Threaten)：

1、企业的规模赶不上家装市场发展的速度

2、企业的发展受到管理瓶颈的束缚

3、竞争对手的大量存在及发展态势对公司存在威胁

4、家装市场的发展趋势产生对家装公司新的更高的要求

我们通过SWOT分析法，对企业所处的发展环境进行准确定位，同时便可以很清晰的找出企业发展的空间在什么地方，企业的市场前景如何，企业存在什么样的竞争劣势，企业的发展受到什么样的威胁等各种企业发展中的问题，这样，企业便可以根据分析，确定自己的长远发展规划、阶段性发展目标，确立自己采取什么样的手段使自己的企业再上台阶，采取什么样的市场营销策略，采取什么样的竞争手段等，这样，企业才能找准自己的症结，对症下药，以更快速度占领区域内的家装市场。