Simone2009中关村在线广州站优秀合作商家专访
的有关信息介绍如下：
中关村在线广州站从2009年7月份开始进驻广州，在不到半年时间内已经有130多家的经销商成为了我们的推荐经销商，而我们特意挑选出十家和我们广州站拥有良好合作关系的商家进行总结专访，希望通过大家的建议能让我们中关村在线广州站越做越好，详情请看下文。
广州艾弗网络
实体店地址：广州颐高华南总店一期251店
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_96069/
广州艾弗网络科技有限公司成立于2002年。主要从事投影设备的代理及系统集成的IT公司，致力于多媒体教学系统、计算机网络工程、多功能会议系统、大屏幕投影系统、数字化公共广播、监控系统等视讯技术的销售、安装调试和维护。
艾弗公司自创建以来，以良好信誉、优质的服务、精湛的专业技术水平，已成为众多世界知名企业的合作伙伴。作为多媒体设备的专业供应商及系统集成商，艾弗公司本着“诚信、公平、合作、创卓越企业”的宗旨，携手众多专业厂商，为客户提供最优质产品和服务，为广大客户的多媒体及信息建设做出最大的贡献！
问：作为与中关村在线合作较早的客户，你觉得广州站过去一段时间的表现如何？
答：广州站在过去的一年还是获得了不错的成长，原来提到中关村（广州）知道的人很少，现在提到中关村特别是在IT同行中基本上都知道，影响力比以往确实提高了很多。
问：行情、网店等渠道对你们销售量提高多少？
答：行情和网店目前对直接的销售量来说，效果还不是很明显，但对销售的侧面帮助却是很大的。
问：我们中关村在线的线上资源是比较丰富的，作为商家来说，你认为在往后的发展上我们有什么更好的配合方式呢？
答：主要还是在行情的发布，产品信息的推广上；还有行业的动态和方案的推广上做配合。这样可以更好的促进销售。
问：贵公司具有自我品牌的投影幕等产品，在代理其他办公设备销售方面是怎样协调的呢？
答：自有产品和代理产品没有直接的冲突，而是相互配合，通过整体方案来做到更好的争取力，形成真正的合力。
问：请问贵公司未来的发展怎样？
答：公司未来发展会形成二条主线：1、以代理投影及相关影像产品为主导；把代理分销做深做强。2、以自有产品为配合，进一步做好代理分销；结合市场需求不断推出新产品，最终把“艾弗IFOR”品牌做强做大。
飞鸿移动
实体店地址：广州市越秀区中山三路33号中华广场三楼3343号
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_117623/
飞鸿移动自2001在广州成立第一间专卖店起，依托诚信服务和稳健经营，在短短的几年内即在广州市场迅速崛起，并得以迅猛发展。公司现已在广州市区拥有多家零售专卖店，分布在广州市区各繁华地段，实力雄厚，致力为广大消费者提供最优越的服务。同时公司在近两年开展加盟连锁业务,至今在国内北京,上海,深圳,成都,武汉等众多城市建立了飞鸿移动加盟专卖店,服务更多地区客户,公司并计划在最近一段时间加大加盟合作力度,将我们的专卖店开设到更多城市!
问：中关村在线入主广州后，作为合作推荐经销商，行情、网店等渠道对你们销售量提高多少？
答：继中关村正式进入广州后，给我们商城带来的确实是一个好消息，能成为中关村网站的合作推荐经销商，不仅对我们的销量有帮助，同时也给我们的品牌在本地市场提升了知名度。我们在中关村开设的网站每天流量都在五千以上，咨询量也有不错的增长，希望未来大家能继续加大合作，共同达成双赢的局面。
问：我浏览过贵公司的网店，觉得十分不错，请问贵公司在网店经营和维护方面有什么理念吗？
答：非常感谢大家对我们飞鸿移动的认可，在成立至今已经差不多九年了，由刚开始的只做邮购生意发展到今天的几大城市都有我们自己的实体店，的确不容易的。在经营理念方面，一直以来我们都坚持只卖全新机，绝不像某些经销商一样把翻新机和14天机都当全新机来欺骗消费者，以前买水货大家都说没保障，我们就率先在行业内提出七天包换，一年保修，软件终身免费升级的售后服务，希望大家买的安心，用的放心，就是这样的经营理念让我们累积了一批又一批的老顾客。
问：我们中关村在线的线上资源是比较丰富的，作为商家来说，你认为在往后的发展上我们有什么更好的配合方式呢？
答：的确中关村的线上资源是非常丰富的，这是我们一直都有关注，作为商家的我们，当然希望往后能继续加大我们的合作方式，互相配合，多做线上配合线下这种互动模式的活动，真正让网友和消费者都参与进来，销量提升还是其次，最重要是能让品牌信誉和口碑越传越好，对商家来说，口碑好了生意也自然好了。
问：贵公司未来会否继续再重点投入网络推广？觉得未来网络发展怎样？
答：在我们2010年的计划里，网络推广是重要的计划之一，随着我们飞鸿移动的全新网站即将上线，未来的日子往这方面投入的时间和资源会越来越多，至于未来发展怎样就不用多说了，套用比尔.盖茨的一句名言：21世纪要么电子商务，要么无商可务。
问：由于我们涉足华南这块市场的时间并不长，在细致工作方面可能还有点不够完善的地方，请问你对中关村广州站未来的工作有什么建议呢？
答：在你们华南版块上线之后我们一直都有留意，虽然你们做的时间不长，但可以看到在中关村主站的帮助下，华南版块发展的还算不错的，投入的资源也比较多。但个人觉得你们优先解决的应该是版面问题，中关村主站的版面内容太多，总体看上去有点乱，而进入你们广州站的版面看，恰好又相反了，版面太单调，没有自己的特色，希望在这些方面你们能参考一下我的意见，最后祝中关村越做越好，广州站人气高涨。
广州佳能专卖店
实体店地址：广州海印广场三楼C001佳能专卖(即麦当劳三楼)
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_82635/
广州佳能专卖店位于广州市海印广场三楼C001佳能专卖店(即麦当劳上三楼) ，凡亲临本佳能专卖店都可享受先检测为大陆行货（由专业检测中心提供），再付款。并且有专业检测CCD坏点软件，先检测后付款，确保绝对0个坏点及０个亮点才付款，（佳能官方指出有三个点也属于正常的范围,不能退换.但本店确保0坏点及0亮点才交货付款，绝对放心）。
问：作为中关村在线第一批客户，你觉得广州站过去一段时间的表现如何？
答：服务不错，但可选的产品太少，不能满足我们的需要，比如说中关村的图片广告都给北京做了，我们广州一个都没有，这样优势就不多了，但从员工的服务来说还是很不错的！
问：中关村在线网店最近的销售状况如何？
答：从题面了解我认为你是说我们的广告在你们那里的效果如何，我认为还是可以接受的，但因为做广告太多了，都不知哪个客户是从你们那里得知我们的地址的。
问：我们中关村在线的线上资源是比较丰富的，作为商家来说，你认为在往后的发展上我们有什么更好的配合方式呢？
答：多为商家做些促销方面的文章，这是最实际的，我知道你们资源丰富，但分到广州这里绝不能用丰富来形容，跟其他网站来比能给广州利用的资源少得太多了。
问：中关村在线是否会成为贵公司的重点合作对象呢？
答：希望中关村总部能慢慢分配些广告资源给广州这边，重点合作的路会更好走，现在我们想合作，但你只有报价，合作也只能合作报价，其它的资源不是差的没人要就是根本没有，综述页的广告应该相应从北京那里让点资源给广州，这样相信中关村在广州甚至华南地区的影响力才会更大，不然停留在这点资源上，要想大合作了不是那么容易的事。
问：请问贵公司在网络推广方面未来的发展思路如何？
答：相信我上面说的，你们也能看得出我的思路，等你们资源充足了，大家以后的合作机会会十分多！
科美通信连锁经营
实体店地址：中山三路中华广场四楼二期4105铺
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_118420/
科美通信（全国连锁经营）是一个全新的手机资讯和服务平台，一个以客为尊的经营理念，一个潜心经营多年的专业手机销售机构，一个面向全国辐射的手机中心，一个不断追求超越和卓越的团队科美，竭诚为您展现精彩纷呈的手机数码世界！让科技成就您的时尚之美，让科技成就您的生活之美！
问：中关村在线从7月份正式入主广州，你觉得广州站今年的变现如何呢？对广州站未来前景有如何看法？
答：您好，中关村入主广州，对整个数码产品行业都是好事，中关村作为华北地区乃至全国数一数二的数码类媒体，对行业的了解和分析是其他媒体所不具有的。对消费者来说，增加了一条更宽的渠道去了解他们所需的产品；对商家来说，提供了一个更好产品和商品的展示平台。目前中关村广州站还处于成长期，需要各类商家的支持，我们科美通信作为行业一线商家，也会鼎力支持中关村的。
问：我浏览过贵公司的网店，觉得十分不错，请问贵公司在网店经营和维护方面有什么理念吗？
答：谢谢赞赏。我们科美通信电子商务方面还是起步阶段，对于手机通信类行业来说，电子商务仍是探索期，各大商家还没有摸出一条能长久的路子，所以我们还在探索中。现阶段，我们会结合科美通信全国范围35家分店进行统一的合作推广，主打自己的企业品牌，这对我们占据广东市场是很重要的。
问：行情、网店等渠道对你们的实际销售量提高多少呢？
答：目前我们在各大媒体上都会投放不少广告，行情新闻也是不间断的发布，这种主动营销的方式对消费者来说是很有刺激性的，直接引导他们的消费行为。作为一种能有效提高销量的方法，我们在未来的几年，还会去坚持使用的。
问：由于我们涉足华南这块市场的时间并不长，在细致工作方面可能还有点不够完善的地方，请问你对中关村广州站未来的工作有什么建议呢？
答：说说我个人的建议吧，可以先了解本地商家和消费者的需求，因为南方市场和北方市场始终会有不少差异，包括消费观念、商品路线等等方面，然后再因地制宜，为本地商家和消费者提供更好的服务。
问：中关村在线网店最近的销售状况如何？
目前销售状况良好，从数据上分析，有很好的上升势头，期望我们科美通信能与中关村以后有更好的合作，谢谢。
广州晨旭科技
实体店地址：广州市天河区武警大院9栋301
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_120086/
广州市晨旭科技发展有限公司（又称“晨旭科技”）成立于1994年。至今，已经发展成为了集渠道分销、行业直销、零售连锁等多模式营销一体综合性IT服务供应商。在合作共赢的时代精神下，与东芝、GATEWAY、LG、索尼、富可视、联想、NEC、宏基、英特尔、AMD、联强、神州数码、等众多世界著名品牌制造商以及总代理建立了长期而密切的合作关系，并成为长期战略合作伙伴。目前，晨旭是华区南最具影响力的笔记本和投影机经销商之一，并荣获了中国IT渠道百强的称号，并在短时间内获得众多厂家颁予的荣誉。
问：作为华南较大规模的经销商，贵公司觉得网络推广和网络销售占有一个什么样的地位呢？
答：公司要发展，就必须要拓展。拓展销售途径是非常有效的方法，而网上销售是拓展销售途径的重要手段，是符合市场发展趋势的。网络推广与网络销售相辅相成，网络销售离不开成功的网络推广。
问：作为中关村在线较早合作的推荐经销商，你觉得广州站过去一段时间的表现如何？
答：过去的工作非常积极，希望继续发扬。不断积累经验，成功属于你们的。
问：请问贵公司在网店经营和维护方面有什么理念吗？
答：拓展客户与服务客户并重。经营模式不必跟风，通过多元化的推广，最终达成目标。
问：由于我们涉足华南这块市场的时间并不长，在细致工作方面可能还有点不够完善的地方，请问你对中关村广州站未来的工作有什么建议呢？
答：加强市场洞察力，分析市场走向，以达到推广效果最大化。相信中关村会不断成长，不断创造辉煌，以服务、品质取胜，我们会与中关村共创辉煌!
瑞辰数码
实体店地址：广州市天河路502号天河电脑城负一楼026号
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_114852/
瑞辰数码本店经营数码相机及相关的摄影器材，拥有多间器材实体店，拥有多年相机及配件销售经验，是尼康映像仪器（中国）销售有限公司授权的一级经销商，肯高授权专卖店，所提供的产品均为正宗大陆行货，享受正规的保修及售后服务。我们将为您提供最新的数码产品及一流的服务，让您得到最实在的利益！我们的座右铭“做人要厚道”！
问：作为与中关村在线广州站合作坡长时间的推荐经销商，你觉得广州站过去一段时间的表现如何？
答：总体还是比较满意的，业务人员的售后服务跟进很好，报价和网店中出现的问题也可以及时解决，商情发布很快。不过对于一些做水货相机的不良商家，确实需要加大对经销商的资格审核和管理。
问：行情、网店等渠道对你们实际销售量有否提高呢？
答：有作用，通过行情、网店和报价来咨询的客户还是有的，希望今后能做得更加好。
问：我们中关村在线的线上资源是比较丰富的，作为商家来说，你认为在往后的发展上我们有什么更好的配合方式呢？
答：希望尽快提高中关村在线在华南地区的知名度，可以针对性的提示不同类型的商家应用网站内相关的模块或资源，因为商家关注的基本只是报价和网店这块，其他的可能很少去接触。
问：中关村在线是否会成为贵公司的重点合作对象呢？
答：现在同类型的网站很多，要想让经销商能把贵站当作重点，就要让其看到实际的收益和效果，同比华南地区的类似网站，当然贵网站会是我们重点考虑之一。不过最终还要通过我们自己的调查和客户的反馈来决定，毕竟商家还是要看实际的效果的。我们希望合作双方能真正的达到双赢，这样的合作才是长久的和稳固的。
海之联办公设备
实体店地址：天河路490号壬丰大厦东厅3205
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_123343/
广州市海之联办公设备公司成立于1999年8月8日，注册资金为100万有限责任公司，公司专职员工100人，是一家专业从事办公设备经营销售与维修技术服务的综合发展型企业，公司座落于广州市天河电脑城旁壬丰大厦，是集文化办公机械、计算机及配件、电脑耗材、办公设备、软硬件维修的一体化公司。公司致力于为用户提供全方位的OA设备产品及解决方案。现为中央政府协议采购供货商、人民解放军总参谋部协议供货商、广东省政府协议采购供货商、广州市政府协议采购供货商。公司坚持以“诚信、团结、创新”为核心的“海之联”文化，不断提高企业团队的凝聚力和战斗力，创立行业服务新品牌，为广大用户提供完美、高效、科学的现代办公应用解决方案。
问：作为广州较大规模办公设备的经销商，贵公司对自己的定位是怎样的呢？
答：我们目前以直销为主，另外还包括维修、区域报销。
问：贵公司也有官方网站，请问在与中关村在线合作上面是否存在一个共赢的关系呢？
答：我公司网站跟贵网站的合作还存在一定的差距，希望能有更好的推广计划。
问：我们中关村在线的线上资源是比较丰富的，作为推荐经销商来说，你认为在往后的发展上我们有什么更好的配合方式呢？
答：有些产品的更新还不是很到位，我们也会及时提供最新的产品资讯给到贵网站。价格控制希望能做的更好。有些很低，有些很高。多发些产品行情，我们也将积极配合贵网站的工作。
问：由于我们涉足华南这块市场的时间并不长，在细致工作方面可能还有点不够完善的地方，请问你对中关村广州站未来的工作有什么建议呢？
答：希望在主页上多体现一下我们核心经销商的知名度。
广东新耐特电子有限公司
实体店地址：广州市太平洋数码广场A场413号
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_124085/
广东新耐特电子有限公司，是一家大型连锁有限公司，并成功加盟友谊商店，广百百货商店等大型商场。主要经营惠普全线产品：笔记本，台式电脑，打印机，耗材等产品。新耐特电子是HP全系列钻石商家专营，产品包括HP笔记本，HP台式机，HP打印一体机。
问：作为华南较大规模HP系列经销商，贵公司目前是怎么看待网络推广和网络销售的地位呢？
答：网络推广对于现今的IT行业发展有很大的帮助，几乎90%的客户都是通过网络来了解相关机器的价格和信息，我认为网络推广是很必要的。至于网络销售暂时在我们公司的成交率比较低。
问：中关村在线入主广州后，你对广州站的前景有什么看法？
答：中关村在北方的市场知名度很高，在网站上面的价格也普遍比广州市场的价格低。因此，要更好的发展广州市场我觉的要把价格方面做好调控。
问：行情、网店等渠道对你们销售量提高多少，网友一般上门购买还是通过邮购的方式购买较多呢？
答：不是客户是网络获取资讯后到门店购买的，所以网络销售量占我们销售总量的百分比暂时难以统计，目前来说上门购买的较多。
问：我们中关村在线的线上资源是比较丰富的，作为中关村推荐经销商来说，你认为在往后的发展上我们有什么更好的配合方式呢？
答：我认为在价格区间上要做好调控，更新速度也要尽可能地加快。
广州英利德科技
实体店地址：广州太平洋数码广场B场（原2期）3楼308
网店地址： http://dealer.zol.com.cn/d_119499/
广州英利德专业代理品牌移动存储产品（移动硬盘、移动刻录机、固态硬盘、U盘），电脑配件和装机业务。我们致力于做品牌电脑产品的倡导者，使每款电脑产品符合消费者的需求和得到良好的售后服务。热烈祝贺广州英利德成为华南地区总代理，现三星和希捷移动硬盘产品诚招地区代理，寻求商业合作伙伴，使原装移动硬盘能得到更加广泛的推广和运用。
问：作为中关村在线推荐经销商，你觉得广州站过去一段时间的表现如何？你对广州站的前景有何看法？
答：可能之前不太关注，也不太了解，通过之后的接触和合作，总体还行。我想通过你们这个精干、务实的团队 的不断努力，中关村在线会办的越来越好。
问：我们中关村在线的线上资源是比较丰富的，作为商家来说，你认为在往后的发展上我们有什么更好的配合方式呢？
答：我想你们会要比以前要花更多的精力来做这个网站的推广，毕竟这是在南方，有很多同类型网站的竟争。多做些其他的方面的推广，人家没做到的，你们有。
问：请问贵公司在网络推广方面未来的发展思路如何？
答：我们打算丰富自己更多的产品线，利用你们这些网络媒体把更多更好，实用性更高，性价比更好的产品推向市场，服务客户。
问：由于我们涉足华南这块市场的时间并不长，在细致工作方面可能还有点不够完善的地方，请问你对中关村广州站未来的工作有什么建议呢？
答：多下电脑城，多了解客户的需求，做人性化的服务。把工作做的更细、更杂实。报价栏版面过于繁琐，找个报价好麻烦，感觉报价太乱。最后祝你们在新的一年起的更好的成绩和更大的胜利。
广州容惠数码
实体店地址：广州市天河电脑城负一楼TB003
网店地址：http://dealer.zol.com.cn/d_110898/
广州容惠数码科技有限公司是专业的数码产品通路商。整合上游厂商资源，服务下游客户终端，为产销环节搭建最便捷的产品通道。主要经营的产品有：固态硬盘，闪存卡，U盘，移动硬盘，视频播放器，游戏电玩，等等。是东芝，创见，金士顿，SANDISK华南地区核心分销商，台湾银箭全国总代。
广州容惠数码还是是台湾银箭资讯（Photofast）在国内的独家总代，全线代理Photofast产品。产品线有：各种接口固态硬盘，极速闪存卡，双TF转换卡套，读卡器等。特别是固态硬盘，因其银一般的品质，箭一般的速度，已在国内高端硬盘中打开局面，占据一席之地。
问：作为Photofast系列产品的总代理，贵公司在渠道方面与网络销售方面有什么区别的地方吗？
答：Photofast产品线广，不同的产品，我们采取不同的销售模式。SSD固态硬盘这一块，由于价格高，没有普及放量，所以我们一般采取网络销售与IT渠道结合的模式。我们在广州，上海，北京一级城市设区域代理商，作为分销平台。同时，我们在各大IT门户网站，一些专业性的论坛，发布报价、测评及行情，对Photofast品牌进行全方位、多角度的宣传推广，为各地分销平台争取流量，吸引客源。我司与其他IT企业不同之处，在于我们不急于拿着一个产品去找分销代理，而是我们直接先做终端，为品牌培养客户，有了广大的客户基础，就不愁没有分销商去做PHOTOFAST。
Photofast其他产品，如闪存卡，转换卡套这些，都具有很强的独特性。我们有成熟的分销渠道。各地有不少合作多年的老客户。这些主要以渠道分销为主。
问：行情、网店等渠道对你们销售量提高多少？
答：这个实话实说，对销量的促进效果现在还不是很明显。可能是刚刚开始在你们网站做行情的原因吧。不过从宣传角度看，对于PHOTOFAST品牌和我司的知名度起到了相应的作用。长远看来肯定是有促进作用的。不能只看眼前吧。
问：请问贵公司在网络推广方面未来的发展思路如何？
答：随着电子商务的发展，网购的交易量在不断的放大。我司很重视网络推广这一块。作为总代，我们的策略是网上宣传，线下销售，以面找点，循序渐进，致力于打造网店与实体结合的新型商业模式。在网络推广上，多面开花，将在不同的网络宣传平台上建立统一模式的网店，以满足不同地区和不同网络偏好的消费者需求。
问：我们中关村在线的线上资源是比较丰富的，作为商家来说，你认为在往后的发展上我们有什么更好的配合方式呢？
答：我个人认为，商家与媒体的合作，要达到共赢的目的，仅仅是双方“走近”是不够的，更要“走进”双方，互为所用，站在对方的角度思考，才能创造更多的合作机会。比如在新产品的发布推广上，在行情、测评的引导上，在潜在客户的挖掘上，在媒体、商家、消费者联动活动上，我期待与你们更深层次的合作。
