战略管理案例分析题

战略管理案例分析题

1．导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么?

对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因：旅游局对当地旅客的调查结果显示：78％的游客在选择旅馆的时候非常重视休闲娱乐设施，但罗生认为游客真正需要的是朴实但方便的房间。

2．你认为山居小栈的发展前景如何?

山居小栈的发展前景是十分乐观的：越来越多的人把旅游作为一种放松身心的必要方法，市场潜力巨大；旅店业大有可为；山居小栈有自己的市场定位。

3．如何改变山居小栈现在的不利局面?

(1)注重服务：游客的主要目的是消闲、度假，他们很重视旅馆的娱乐服务。

(2)特色经营：现实表明低价已不是主要的竞争形式，因此应针对自己的市场定位突出特色。

(3)加强营销力度：40％的游客提前两个月预定房间，针对这一点，罗生一方面应该加大对山居小栈的宣传力度；要建立有效的游客预定旅店的渠道，如积极加强与旅行社等旅游机构和订房中心的合作等。

竞争分析与竞争者战略

第一，老任的

观点

是正确的，房子不是普通商品，我们一直忽略了与“商品房”名称对应的“非商品房”，“商品”与“非商品”的差异是“商品”有交换属性，有市场价格，而“非商品”是不能进行自由的市场化交换的。保障房（公租房）是非商品，而经济适用房

理论

上依然属于商品房。

第二，任何企业都有其

客户群体

，

房地产企业

也是企业，他们有权决定自己的房子盖多大，卖给谁，卖多少钱。让低收入者掏钱买房是不人道的，这样的

政策

是让他们一辈子保持贫穷。保障房建设是

政府

的事，不是房地产企业的责任和义务，政府可以委托房地产企业负责建设，这也只是一种托管责任，不是义务。

第三，

目前

国内

的房地产市场基本分为：商业地产开发、住宅开发、综合开发三类，

打官司

都是商住通吃的综合，小公司则专业一些。

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原发布者:alWMA99

企业战略管理案例分析2008-12-2023:25案例分析----[案例1]“菁菁校园”的未来“菁菁校园”是一所新型的私立学校，专门为大学生、高中生提供暑期另类课程如登山、探险、航海等集体项目的专业培训，以及为在职人员提供团队合作课程培训。该学校的创办人刘岩是个成功的企业家，他酷爱登山，并坚信这是一项锻炼个人品质，同时学习集体协作精神的完美运动。（优势1：定位）在刘岩看来，这个学校是个非赢利性的企业，但是无论如何得自己维持自己的运转。因为如果没有充裕的资金，学校就不可能发展。学校开办以来，学生的数目逐年增多。（优势2：有成长的市场，学生认可）学校的课程主要分两类，一类是普通课程，一类是特殊课程。普通课程是学校的起家项目，针对大中学生的集体训练开设。每年暑假，总是有大批学生报名参加登山、探险等充满新鲜感的这类项目。虽然这部分的收入占了整个学校全部营业收入的70%，但是这种项目并不赢利（劣势1：无利润，反映经营管理问题）。特殊课程是应一些大公司的要求，专门为此公司开办的短期团队合作培训（与普通课程具有关联性）。这e799bee5baa6e79fa5e9819331333433623762部分课程是最近才设立的，深受各大公司经理们的欢迎，在非正式的反馈中，他们都认为在这些课程里获益很多，他们所属的公司也愿意继续扩大与菁菁校园的合作。同时，这类课程为学校带来丰厚的利润。（机会1：说明特殊课程市场有需求，并能获利）但是，在实施特殊课程的时候，刘岩和他的好友们也有疑虑：这种课