为什么很多服装品牌网上旗舰店的价格比实体店低很多？

为什么很多服装品牌网上旗舰店的价格比实体店低很多？

因为网上卖的是特供商品。我家曾经实体店买过摩高的大衣，老婆爱不释手，然后看到网上也有天猫摩高官方旗舰店，就在网上也买了一件类似的，然后…这质量差距也太大了吧，瞬间蒙圈。只有像优衣库这种网上购买可以去实体店提货的才相对靠谱，这种店线上线下都是统一售价。

你的问题可能问的有点问题，就如同你问lv的包怎么比美邦的包贵一样，或者说同样是lv的包或者同样是美邦的包价格怎么有高有低。

同品牌，质量不同，工艺不同自然售价不同，这个道理你懂吧？李宁的鞋有卖200的，也有卖1000的，难道你会问为什么卖10000的为什么会比卖200的贵那么多？

其实是你没有留意对比或者是自欺欺人，网上和实体店东西要么质量不同价格不同，要么质量一样价格相同（有的有一点点差别）。就不如g2000，官方网店针织衫羊毛含量只有百分之10几，而实体店却是20几，含棉量也高一点。官方网店衬衣也是不同的。在说价格38妇女节，g2000针织衫价格199元（好像）或者是169元。我当时在武汉鲁巷广场买的两件一样的139一件。衬衣99一件（原因的过季清仓）是新款。。

买东西一定要看看吊牌和水洗标，很少人有这个习惯，大多都是用手摸一下，那是不够准确的。有人说那个是随便写的，哈哈哈，如果是没有品牌的到没关系，但是有品牌的，一定是真实的或者接近真实的，要不为什么网上的吊牌和实体店的吊牌不同了。

很多网上旗舰店的产品是专供电商的，或者是去库存的。实体店新品在网上基本和旗舰店一个价格。比如“太平鸟”、“GXG”、“卡宾”...旗舰店卖的款型，价格低的基本都是以前的库存，或者电商版...而实体店相同款型，网上旗舰店价格基本差不多。

只要是品牌，就不可能同款不同价，如果只是商标，那就无所谓了，天猫淘宝大把新品上架就2-3折的，消费者还就吃这套，搞不懂。这么多年，都弄不清这么简单的数字游戏，看来还得教育。

新款上市，低过8.5折的，你就叫它商标好了，千万别叫品牌，它自己都脸红的。

有很多原因，有的是仿的款式，同款不同质量。有的是厂家直销，薄利多销的。网上少了门面和人工费，价格自然便宜。听朋友说旗舰店成交一单要扣钱的，羊毛出在羊身上，扣的钱肯定是我们买家出的，卖家不可能做亏本生意。网购过很多次了，有的商城和普通网商的质量是一样的。有的就不一样。所以一般都选有运费险的买，实在喜欢卖家又不送，只能自己买了。

这个我可以完全正确的回答你，因为我就是在网上卖你说的品牌的，天猫官方旗舰店里边一般情况不会卖当季新品，有也是不多的几款，而且价格也和实体店差别不大，甚至于比实体店略高一点，因为如果官方旗舰店比实体店便宜太多的话，实体店就会沦为旗舰店的试衣间，这样实体店加盟商就会逼宫品牌方厂家，因为这些品牌的实体店都是加盟店为主，但是就因为这些小品牌是以加盟为主的扩张，其中一些加盟商为了不压货和被网络销售冲击，也会进入淘宝网销售，这样就会以低于实体店1-2折的价格销售，虽然利润低了一点，但是面向全国市场销售，数量还是惊人的，但是因为厂家不会授权给这部分加盟商在网络销售，所以经常会以罚款或者投诉商标侵权来进行管理，所以网络销售对于厂家品牌方来说就左右为难了，又想网络上面向全国市场跑量，又怕各地实体店加盟商逼宫

如果是当季的新品，基本上不会是线上线下同款不同价的。

我喜欢网购，也在卖场专柜里做过营业员。3年前在一个厦门的女装品牌做导购，商场实体店里都是卖的当季新品，没有旧款，当然价格也是正价。线上也有天猫旗舰店，京东旗舰店，里面新款旧款都有，不过新款只会上一部分，不会全上。但是新款都是正价，打折的都是旧款。而且旧款的折扣力度很大，最低都有3折了，比加盟商的拿货价还低。（之前听柜长说过，加盟商的拿货价是5折，不知道是不是真的。）

然后关于货品。公司有一个电商部门，专门负责这方面的事情。发货应该是从公司大仓里发的，有时大仓没货，电商部的人也会跟我们实体店铺联系，帮忙发货。我帮他们发过几次货，从我们专柜直接发给顾客。

再说一下另外一个男装品牌。14年年底，在我工作的商场里一个男装柜台给老公买了一件羽绒服，打完折800多，临近过年，商场给员工每人发两张50元的的购物券，满300用一张券，最后这件衣服700多元买的。当时没想到上淘宝看看。后来15年双十一的时候，我想给老公买衣服，但是刚生完宝宝，不方便出门，就淘宝。搜了一下这个牌子，找到了，天猫旗舰店。还真是不看不知道，一看吓一跳，全场买一送一，立马买了两件，499元。有一件还是去年在店里面看中的，但是没有码的。衣服收到后，和在专柜里买的对比了一下，没看出什么差别。最后再大致看了一下，还发现了我去年买的那一件，才399，那件衣服的原价也才1299。

特地挑了我经常买的两家店铺来说，避免广告的嫌疑，就不写出店铺名字了。

谢谢邀请我的小伙伴。

看了下面那么多行家的答案，我来总结一个消费者容易看得懂的吧。

1、“很多服装品牌网上旗舰店价格比实体店低很多”这个命题本身不太成立。先问是不是，再问为什么。

而事实上，线上线下同款，多数情况会同价，不然消费者体验就那个糟糕。

2、我对比过几个快时尚品牌和高端品牌的旗舰店和实体店，当货品是线上线下同款时，旗舰店的货品上新速度多数会慢于实体店（好像就uniqlo不是？？）。所以以前我回答问题的时候，都叫大家如果有心买衣服要多逛实体店。

为什么这样呢？因为旗舰店有时不得不参与各种平台活动维持电商的曝光度，不问平台拿资源店铺的流量就不稳定（一个网店要有持续稳定的流量才健康的，靠开车烧钱、站内seo、各种淘客、甚至社交媒体渠道能把流量保持稳定的不多的啊，很多店家还是得靠各种简单粗暴的活动作为入口吸引顾客）。如果做到线上线下同步上新，实体店就正如很多答主说的那样，成为了试衣间，大家都为了平台优惠券去旗舰店买。

我说一个例子，massimo dutti（zara高端线，屎贵）就不是同步上新的。我在实体店上新时看到一些不错的款式，旗舰店并没有。

3、而旗舰店的衣服为什么比实体店便宜？一个是特供款，网络专卖，即使款式开发成本很接近，但由于没有在实体销售，难听一点多了点浑水摸鱼的空间。反正价格压低，肯定是成本降了，难道店家做新款，还亏给你吗？

二是清仓。服装店清仓有时候真心不能计算衣服本身的成本，因为仓储的成本非常高昂的，压货付的仓租可能比便宜清货的损失更加惨重。比如很多年前盛极一时的佐丹奴，曾经在广州两个大店清仓，3折以下都有。不过原地清仓真的很伤害品牌形象，如果可以，当然是异地清仓更好了啦！或者剪标卖给库存商。

4、不同品牌运营手段不同，不能一竹篙打死一船人。而消费者也不要总是把自己放在弱势群体的位置去想。有时候有些品牌的经营策略就是有问题，实体店就是试衣间呢？电商崛起得太快，很多店铺运营人员的脑子根本不够用，所以不是每家旗舰店的赚钱的。有些还是会倒，会退出市场的啊。

首先，网上旗舰店一般会有电商特供款，价值决定价格。

比如我们经常逛的天猫或者唯品会，这两个电商平台，经常会有天猫直供或者唯品会特供，标有这些字样的，一般价格都比那些商场专柜同款价位明显要低。因为这种电商平台的特供款，说白了就类似于贴标签式的生产。商场专柜是没有这些特供款销售的，换一种说法就是这些特供商品是为了低价在电商平台销售而特意找工厂生产的。所以也有的称之为是厂家直销的商品。这些商品生产地，一般不在正厂原厂，而且很多可能是代工。说到底，就是卖得是品牌标签。这类的商品一般在质量上可能与专柜同款的商品有着多多少少的差距。

其次，依托于电商平台的网络销售，毫无疑问地是这种方式节省了大量的成本，这也是价值决定价格的明显体现。

正常情况下，在商场或者商业街上开一家品牌店，单是每个月的租金都已经远远高出在电商平台的运营成本。在商场进行销售，还需要招聘数名导购，还要进行装修、各种电费等乱七八糟的成本。这些成本加在一起都明显地推高了产品的销售价格。举个例子，女生们可能都知道韩都衣舍这个女装品牌，这个品牌是济南当地的。济南泺口服装商场那边很多服装厂，但是这些都没有什么品牌，更多的是进行“地摊式”的生产或者是代工生产。其共同点都是搞的实体经济，都是依靠服装批发市场进行销售。但是韩都衣舍这个品牌依托互联网和阿里巴巴最先打破了这种经营模式，把自己的销售依靠了电商平台。虽然现在的韩都衣舍也有大量的雇员，但是相比于一般的品牌商进行品牌连锁店的经营就节省了很多的成本。这也是为什么它能够迅速成长起来的原因。

最后，在互联网电商蓬勃发展的当今社会，实体经济都受到了很大的挫伤。有很多小商场，顾客量近年来明显呈现减少的趋势。而据我个人的经验观察发现，现在很多商场也是瞅准各种时机进行打折销售。由于专柜的成本本身就高，价格上拼不过电商，而且越来越多的年轻人更倾向于进行电商平台的网购，这极大地冲击了传统的专柜销售。电商平台上五花八门的品牌，可以随时都能被顾客光顾，这明显增加了个品牌之间的销售竞争。除了品牌过硬的产品以外，更多的还是会受到竞争压力的影响。

常在淘宝买美邦或真维斯，美邦每周二秒杀，真维斯每周三秒杀，价格是真便宜，有的连一折都不到，虽然都是以前的老款式，质量却挺不错的。我觉得便宜的原因就是老款式的和断码的清理库存吧