近期除了价格一直坚挺的茅台外，五粮液、洋河、水井坊等白酒相继提价，这是为什么？

近期除了价格一直坚挺的茅台外，五粮液、洋河、水井坊等白酒相继提价，这是为什么？

谢邀。这种情况是厂家的一种营销策略。其原因之一是抓住了国人的买涨不买落的消费心理习惯。二是名优酒消费群体是商务和富裕者。原本酒类市场多年来一直处于饱和状态，那为什么还要涨价呢？这就是厂家采用的逆向销售策略。这种做法往往能收到一定效果，当然是短期的。即便是销量效果不大，但由于提高了价格，获利就是肯定的了。所以，这与房价炒作有相似之处，一旦价格提高，落下来很难。因此，越在市场饱和的情况下，这种做法屡试不爽。市场化经营就是如此。

店大欺客

临近元旦，高端和次高端白酒价格再次“蠢蠢欲动”，多个品牌相继实行涨价、挺货等措施。业内人士指出，今年白酒销售业绩良好，多个品牌已完成了全年的销售任务，为这些品牌涨价提供了底气。目前临近春节旺季，需求继续旺盛，价格或还有上涨空间。

继续提价十月份的中秋、国庆旺季过去以后，高端白酒价格进入了一个多月的相对稳定期，但随着最旺销售季节元旦和春节的临近，多家高端白酒的价格开始异动，再现上涨势头。

据此前媒体报道显示，五粮液以口头通知的形式，核心单品新品五粮液零售价格调整到1099元，供货价格939元，五粮液1618零售价格调整到1199元，供货价格调整到969元。即日起开始调价工作。

此次涨价之后，字面来看五粮液将重回千元价格带，距离此前历史最高价1109元/瓶，仅差了10元/瓶。在行业复苏的背景下，公司提价动作不断，此次已是新品五粮液今年第三次上调终端价格，从2月份新品五粮液终端价格829元/瓶到目前的1099元/瓶，共计上涨了270元/瓶。

招商证券指出，当前计划内出厂价739元/瓶，批价800元-810元/瓶，距离公司提出渠道15%利润空间的目标，即850元/瓶，仍有距离。同时，茅台成交价持续提升，与五粮液拉开差距。从增强渠道积极性、缩小与茅台品牌差距的角度，五粮液有动力、也有必要通过价格管控，提高一批价，进一步提升渠道积极性，缩小与对标品牌的差距。

某私募基金白酒分析师向中国证券报记者指出，五粮液此次调整的是零售价和供货价格，而这两者是由市场决定的，厂家对此掌控力度不强，能否落实到位还需看市场供求情况，仅看字面价格调整，其实际意义不大。

招商证券也表示，随着公司本次调价策略的公布，近期茅台缺货和一批价上涨的背景下，到年底临近备货旺季，五粮液一批价有望提升至850元/瓶，实现渠道利润15%的政策目标。但从年初2月份调价后执行效果来看，预计年底零售价格尚难以达到1099元/瓶。

业绩打底

除了五粮液，多个名酒品牌也在酝酿价格动作。12月1日起，洋河股份的梦之蓝M3、M6出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶。即将到来的今年春节促销期间，梦之蓝的M3、M6供终端价格或将较去年春节分别提高110元/箱、150元/箱，预计终端售价涨幅将达到200元-400元每箱(四瓶装)。

次高端方面，2017年12月15日起，酒鬼酒的核心大单品红坛酒鬼酒的零售价也将由498元提至568元，涨价幅度高达70元/瓶。剑南春也有两年完成提价25%的消息传出。汾酒也传出对53度青花(30)汾酒等11款产品暂停发货。

白酒企业提价的一大底气是今年销售业绩良好。安信证券指出，今年白酒企业丰收年，销售普遍超出年初制定的全年计划，调研显示酒厂提前关账较为普遍，泸州老窖较上年提前一个月关账，山西汾酒10月部分区域已经开始停发货，原因是超额完成任务明显，蓄势2018年。

以洋河为例，梦之蓝是洋河在高端酒阵营的品牌代表，2017年市场推广主要围绕梦系列产品，梦之蓝的提价对洋河的业绩增长和品牌的价值有明显的拉升作用。年初至今，梦之蓝销售量快速增长，加上提价，有分析预计今年梦之蓝收入增长50%以上，这让洋河有底气在11月上旬秋糖期间就提前透露，梦之蓝在2018年春节提价50元/瓶左右。

我也经常买酒，我觉得白酒上涨首先和供需关系有关，我们都知道现在是买酒的人不喝酒，喝酒的人不买酒。因此很多人买茅五洋等名酒很多都是送礼的。送礼就会送名酒，这样就会促使价格猛涨，毕竟是白酒价格是由市场决定的。另外还有一个因素就是原材料、人工、税费等上涨也是白酒价格上涨的因素，最近这几年什么都在涨货币贬值严重，白酒涨价也就不足为奇了。

涨点价很正常啊，现在高端酒的品牌认知度和产品优势逐步凸显，这也使得高端白酒的市场份额有所上升，消费者的消费习惯逐渐向知名品牌集中，客单价也随着市场的变化在逐步提升，这也成为此次高端白酒上调售价重要原因。

还有现在的物价人力成本都在上升，这不2019年洋河也全员涨工资了么。

炒作而已，不作死不会死

富裕起来的人们喜欢喝好酒，各家各户住房改善，家家户户存点酒，这是很随意的。房子不能炒，酒能炒。看看高档酒每年涨价的幅度，这可是可以长期投资的商品，变现容易，收益高，存点好酒乐滔滔！

消费预言家，白酒靠提价

马上就是元旦和春节的销售旺季了，为了迎接每年最重要的销售时刻，白酒企业们以迅雷以不及掩耳之势，开启了“冬季攻势”，而且这种攻势以一种“接力赛”的形式推进。

而接力赛的形式便是「涨价」！

首先是，水井坊推出一款定价高达1699元的新品“菁翠”直接对标飞天茅台。

紧接着，11月27日，剑南春传出剑南系列及绵竹系列全线上调价格，涨幅约在25%。

11月28日，酒鬼酒则宣布红坛酒鬼酒从12月15日起，零售价由498元提至568元。

11月29日，汾酒宣布青花30、青花20、老白汾酒等11个产品暂停销售，范围之大令人惊叹汾酒的决心。

12月2日，沱牌舍得大幅上调品味舍得3款产品供销商价、经销商售价、流通指导价。

水井坊更是全线上涨，下图便是如此：

而五粮液、水井坊上调价格的原因非常简单，是不甘心看到茅台一直占领这高端白酒的绝对主导地位，更不愿意一直跟在茅台后面。

为了超越茅台，白酒行业的好主意便是，先把价格涨上来。

回顾历史，五粮液曾经是老大，但是从2007年以后，五粮液变成了茅台的价格追随者。

2003-005年8元之间五粮液和茅台之间终端表现价始终有70元左右的差距。

到2007年的8月，茅台终端零售价超越了五粮液约20元左右，2008年伊始茅台率先调价，到当年年中，茅台终端零售价已经超过五粮液近100元。

此后，五粮液再也没法赶上茅台的价格。

这次的涨价也许便是对茅台的一次逼宫，毕竟茅台曾经宣城过

让老百姓喝得起、坚决不涨价

原本就紧俏的茅台自然不敢冒天下之大不韪，贸然涨价只会让自己更加出头，招受舆论抨击。其他白酒的乘机涨价则是精心策划，更是其他白酒冲击高端市场的一次机会。

而至于效果如何，就需要看消费者接不接受了！

你会选择高价的其他品牌还是抢购茅台呢？

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