好教育行业

好教育行业

可以说任何行业都有机会，但任何行业都不好做！人们往往看到的是眼前表面的光鲜亮丽，而感觉不到背后的艰难辛苦。教育行业也不是一个来快钱的行业，尤其要想真正做好教育的话，就不能误人子弟，就不能太当一门生意来做了，必须要有初心、爱心、社会公德心和责任感。

教育行业现在要做，看你要切入哪一细分市场，按我的从业经验看，可以划分如下三类：

1、早期教育

有些机构宣称从0岁开始，当然这对于那些富裕高层家庭，反正有钱，就当请一个钟点工，有没有效果他们自己清楚。而我认为在孩子满18个月、逐步确定了“安全感”的前提下，适当接受一些专业早期教育，比如感统训练、潜能开发等，还是很有必要的。2-6岁学前的托育市场还是有需求的。

2、K12功课培优补习

这点大家都看到了，总有一些孩子在学校不能齐头并进，好的想拔尖，差的想补补，学校老师也只能顾大体，校外机构就成了补充。

孩子的学习问题始终是家长的刚需，无论一线大城市，还是四线小县城，这个校外学习补习支出都不会少，配以托管业务，也有做的空间。

3、兴趣素质培训项目

现在越来越多家长认为课本学习知识并非全部，孩子除了学习，还要学会生活，所以就有更多的语言艺术、美育、音乐、情操等素质项目来补充，可以覆盖4-18岁，我现在就专注4-12岁阶段的少儿综合素养课程，与学校、家长联动，做个性化的教辅补充。另外素质教育也可以专做成人市场的一些技能培训，这些也都是国家提倡的，为了提高整体国民文明素养，这也值得深耕！

针对以上创业方向，50万也就算个启动资金，真决心要做，所谓的加盟就不必了（可能50万都不够加盟费），就自己找合伙人先启动，有稳定优质的师资很关键。

希望以上我的一些创业经验对你有帮助，有什么问题可以留言沟通。

看似挣钱多，但竞争是非常激烈的。最关键的一点，你必须要能教课，而且要有一定的生源，否则很可能被你雇佣的老师架空，他们会把学生拉走的！

钱是一方面，你个人的资历、资源和优势是重要的考量！

总体来说，还是可以.看你是做文化培训，还是艺术培训.师资力量很重要。家长的口碑也很重要.

本人涉足教育培训行业市场运营7年，从网络推广到活动策划，到文案，到微信营销，再到市场负责人，随后是渠道推广和中心运营负责人。业务范围接触过少儿才艺、夏冬令营、小语种培训、出国语言培训和出国留学。差不多经历过市场营销板块的所有岗位。

2016年4月，自己创业，基本能够接触到教育行业整条产业链上的企业，希望下面的回答能够有所启发！

1.早教行业：这是一个潜力很大的行业，作为整个教育培训行业的最早切入者，加上二胎政策的放开，所有的不可能都将变成可能。但是，最近三周，我跟朋友连续不断的在跟各大企业负责人和市场人员接触，我还是想说说自己对这个行业的一些看法，如果觉得不对的，请勿喷，原谅我这个圈外人。

A.从业者良莠不齐，一人身兼多职；

B.资源获取成本看似很低，但实际上却很高（如果不信，可以去算算，市场上免费交换到一份名单，再投入人力去外呼，再邀约上门，再签约产出，看似没有资源成本，但是人力成本在不断增高。）；

C.产品不一定落地，自己感觉哪块有市场，就按自己的思路去设计产品，再去参加各种各样的教你“产品如何落地”的培训，方法很简单，这些培训课程统统不要再去参加了，回归到你的客户当中去，如果你是客户，你会选择什么样的产品？如果你是客户，你希望得到什么样的服务？

D．一味的在自己的服务中抠细节，全力的让自己的产品达到极致，然后再抱希望于所谓的老客户介绍，从而忽视市场营销。对于这个问题，我只想说一句话：酒香还怕巷子深的时代已经来临！你做好准备了吗？

E．从业者相对来讲比较封闭，市场人员之间的往来也无非停留在吃饭、喝酒、交换数据，真正具备全面市场运营能力的人不多。

50多万有个毛线用！开一家机构先教育局押金三十几万，其余场地，装修，工资……能不能找来学生还是个问题！大家都有心仪的品牌可选

随着经济社会的长足发展，教育需求变得越来越多样化，然而教育供给明显滞后于教育需求，这就是教育行业的前景。

从基础教育来讲，九年义务教育在中间，幼儿教育和高中阶段教育（中职和普高）在两端。义务教育由国家财政投入来支撑保障，属于普及性的国民教育。幼儿教育和高中阶段教育鼓励社会资本进入，来推进普及进程。

因此，幼儿教育、普通高中教育、职业教育、成人教育是值得考虑的方向。

现在各地基本都解决了有学上的问题，必须在上好学上来下功夫，就是要提供优质的教育资源。只要是在这几个领域，确保提供的是优质资源，只要管理上不要有大问题，不赚钱是很难的。

投资建校办优质学校、幼儿园，当然是首选，但需要大量的资金投入、管理要强、师资要优。

50万的资金，可以考虑托管早教，全托或半托。

首先做好市场定位，你服务的对象是什么。比如机关企事业单位职工子女，比如经商人士等等。据我观察，很大一部分80后二胎家庭、90后家庭，都急需这种让他们放心的服务。

第二，选择合适的地点，你的服务半径和你服务对象的工作生活半径最好有重叠，起码不要隔太远。要有方便接送的条件，比如停车。

第三，加盟或者自己策划托管模式。

第四，与教育等主管部门保持良好沟通，办理相关证照，合法经营。

第四，培训师资，制定安全等管理制度。

第五，宣传，开张。

记得，教育是一个良心伙计，你有多大良心，就能赚多少钱，并且持久。

另一个方向可以选择学科培训，但竞争白热化。

首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。

教育培训行业 ：

教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。

总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。

教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！

早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类：

益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力；

影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发制造各类有声+动画图书音像制品；

教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；

早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程；

私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充；

教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购买了或准备购买ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎；

游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。

九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。据此估计九年义务教育在校学生人数不低于1.2亿。如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。 在此同样简单的归纳一下：

网络学校：邀请所谓的“名校名师”录制几段视频，或者直接拿别人的视频打上自家的LOGO，然后挂在网上开办网校，按学校收取会费。

培训机构：像新东方、学而思、学大等综合型超大型培训机构，他们会在全国多个城市开设分部和教学机构，同时也会在九科外开设兴趣爱好、技能类课程。而部分小的培训机构/家教，即便只是覆盖单个城市，只要口碑好师资强，照样也能过得很滋润；

培训学校：相对业务比较单一的机构，单城市经营（或覆盖城市较少），培训项目比较细分，如美术绘画，声乐练耳、舞蹈武术、跆拳道等；

私立学校：公立学校已经满足不了家长“望子成龙”的急切心情，于是私立（贵族）就应运而生了；

教育电子类：早期的小霸王、文曲星、快易典以及后来的步步高、诺亚舟等数十家教育电子厂商在早教机、点读笔、点读机、学习机、词典机、学生电脑、学生平板电脑等细分产品领域角逐，瓜分着这块数百亿的蛋糕，同时也提供了数万个就业岗位；

教学仪器类：全国数十万家中小学校都需要相应的教学仪器，从直尺圆规量角器地球仪到游标卡尺天平陀螺试管烧杯再到显微镜地图挂图类，每个学校都会根据自身的经费来配备这些教学仪器，万科地产的王石早些年就是搞这个玩意发家的。而这些技术含量不怎么高的东西一般都是通过行政手段来下发执行，朝里没人的话就别惦记了。

教学设备类：不同于教学仪器，教学设备类块头更大些，单价更高些。像多媒体课堂、语音教室、微机教室、物理化学实验设备、打印机扫描仪、电子白板、投影仪等教学辅助类设备。

教辅市场类：虽说现在图书行业不怎么赚钱，但教辅市场因为中国的人口红利，所以这个行业是个例外。以一座普通500万人口的城市为例，九年制在校生即使仅有10%的话也有50万的规模，每人每学期订购1套教辅图书而每套按100元计算的话，就有5000万的规模。不过这个行业有些特殊，需要搞定教育部门领导和新华书店系统（知乎有相关问题，具体请搜索）。

试题资源类：目前有很多网站和机构都在做试题和资源方面的储备，做的较好的是中学学科网。其通过全国各地老师自主上传（需支付费用）、同学校合作两种方式，积累了相当多的试题资源，而学生用户要想使用该资源，则需要进行付费。

教育信息化：现如今经济较为发达的区域，中小学校基本都加大了信息系统建设的投入。小到学校的官方网站和论坛，大到试题库、教案（学案）库、九科教学平台、数字化校园系统、在线考试与培训系统、异地互动教研系统等，有用没用的系统和项目能上的全部上上去，至于能不能用好不好用真不好说，但每个系统肯定不便宜。目前国内该领域做的比较久的是东师理想，产品（系统）

教育云学习：目前教育行业比较热点的是云学习，而该概念企业标准最早由诺亚舟教育电子发布，在可以预见的未来，云学习+电子书包将搭载国家十二五教育发展纲要的便车，走进全国各地中小学校的教室，甚至会取代现在的纸质图书，给学生减负

教育行业好做不好做这个问题没有决定的答案，你如果想投资教育行业，肯定是以盈利为目的，所以你的办学方向是私人学校赚钱为第一位，私人学校都是以质量求生存，然而，要办私校不是一件容易的事情，首先看你有没有办私校的实力，硬件软件都必须齐备，要经得过当地教育局的审查，看够不够条件和不和格，如消防、安全等是否到位等等。你有50万，可以先办幼儿园，幼儿园不是义务教育，是可以收费的，如果办的好生源就好，收入就高，盈利是必然的。以后再图发展。

可以但是规模很小，会很难