为什么90%的加盟店都会赔钱呢？

为什么90%的加盟店都会赔钱呢？

一个做连锁加盟的品牌，要想在市场上屹立不倒，要在5个方面有优势：

1产品，2技术，3供应链，4服务，5品牌。

大家可以想一想具备这5点优势的都有哪些品牌。

你脑海里能想起来的品牌，可以说绝大多数都只做直营，不开放加盟。

即便开放加盟，也主要采用两种模式：1，加盟商只投资、不管理模式；2、加盟商只投资、不管理，且不从零做起，也就是不给开新店的模式。

这5点里面，最容易复制的是产品和技术。

因为餐饮行业，可以说没有太高的技术门槛。

海底捞的火锅、全聚德的烤鸭、九毛九的面、好利来的蛋糕、奈雪的欧包等等，别人做不出来吗？

一个二级厨师，看看、尝尝，就能做出来。

味道的差别主要体现在供应链和操作流程上。

对于中餐来说，非常好吃和很好吃之间的差别，可能消费者等号时，等半个小时和等一个小时的饥饿感就填补了。

比较难复制的是供应链，因为这个对企业的规模有关，这个涉及到采购成本、账期

而最难复制的，也就是核心资源就是服务和品牌。

门店的服务能力来自于企业的培训能力，企业需要批量的培训出合格的员工。要知道人是最难复制的。所以这个根本就不是一般公司能够做得到的

一线品牌和二线品牌，在企业培训能力上的差距，远远大于一跟二之间的差距。

至于打造品牌的能力，那更是天下一等一的难事，

而且是我们中国人最不擅长的事儿（纯个人观点。我一直觉得我们中国人特别会做东西，但是不擅长做品牌。这一点要向日本人学习）

说完以上5点，你就会发现，绝大多数加盟商，加盟的品牌根本就不具备品牌价值，说白了就是注册了个牌子，更不具备给加盟商输出服务培训的能力。

为啥开放加盟的一线品牌都不给加盟商管理门店，因为培训加盟商太费劲了，而且会存在执行上的偏差，索性你们加盟商也别掺和了，我培训自己的员工，自己人上。

所以，绝大多数加盟商得到的就是个技术门槛比较低、容易标准化操作的产品。（毕竟技术门槛高，加盟商学着也费劲啊，不利于加盟商进入）

技术门槛越低、越容易标准化操作，同质化越严重，竞争维度越单一，竞争就越激烈，

再加上缺少品牌和服务的护城河

这类加盟在市场上根本不具备任何优势。

这还只是技术型加盟，还有便利店这种非技术型加盟呢

此外，加盟商的原材料采购成本更高（被加盟公司加价供货呗）

跟个人店相比，缺少成本优势，

同样一个店，加盟店投资一定大过个人店

回本周期上的压力更大

还有，能想到去加盟开店的，主要以小白、开店初级选手为主

这类人在选址开店、人员管理、门店经营管理等方面的基础较差

综上所述

90%的加盟店都会亏钱。

我是：大韭哥，微信号：dajiuge3721

公众号：韭菜开店

3年创业开店被割韭菜，2年生鲜电商，3年开7家日料店，3年连锁行业，管理50多门店。

加盟/创业/开店，欢迎加微信咨询。

请注明：芝士回答过来的

很多人看到网上加盟广告常有"10万元开奶茶店，月入3万胜过上班"这一类宣传语，统统都是假的。一些加盟品牌的官网上还有像模像样的一些投入和回报分析，告诉你说加盟费只要4.5万，设备材料几万，总投入不超过15万就能开出这样一家店。甚至还有帮你分析雇佣几名员工，每天流水多少，利润多少，预估几个月回本。看上去经过了丰富的统计论证，实际都是为了证明品牌的可靠性，告诉你快来开店吧，快来砸钱。

比如现在大家熟知的某点点，开遍江浙沪的那个，为什么口味好，确实用料不错，但再看价格，其实利润空间并没有那么高。按原价卖的话也就40%左右，为什么我强调原价卖，因为现在饮品市场竞争太大，很多店为了带来生意都不惜卖出大折扣，要知道大折扣下哪还有利润呢？所以要弄清楚每一天的利润其实比较麻烦，还要计算一些折扣，平台扣点。 比如我的店年租26万，每一天折算下来房租722元，店员4人，每人一天工资100。那么一整天下来我的纯利润需要1200以上才行，否则都不保本。但纯利润1200意味着在50%的利润空间下我要净收入营业额需要2400，否则就会亏本。如果利润空间只有30%呢？或者更低呢？

老实说做生意就要做那种利润空间很高的，这样能够轻松的赚钱。不过怎么在项目一开始的时候就能估算它的利润空间呢，最简单的，如果是你研发的，你肯定知道材料啊。如果是你去加盟的，买一杯产品看看里面有什么就知道了，淘宝是个好东西，许多都能在里面搜到。

这篇内容来自我餐饮加盟连锁方面的合作伙伴，我们一直致力于筛选优质餐饮连锁品牌，并为品牌匹配经过筛选的加盟商，这篇内容和我平时写得回答整体逻辑类似，针对这个题目，匹配度很高，我就没有进行二次创作了。

转载已经经过授权。

谁如果说餐饮不是火坑，我敢说他八成就是没做过餐饮，还有两成可能就是加盟招商公司了。所以，那些觉得自己喜欢餐饮，又觉得做餐饮不会占用自己太多精力的投资者朋友，看到这一句就可以洗洗睡了，炒房炒股虽说也有风险，但一定比餐饮创业更适合你。

大家记住一句话：餐饮未必是所有行业里最苦逼的，但一定是最苦逼之一。事无俱细，年中无休，天天午夜后回家，这是许许多多餐饮老板的常态，而辛勤努力往往又和门店业绩成正比，所以别妄想当甩手掌柜，掂量好自己可承受的付出（包括金钱和精力），再作决定。也千万别只想着餐饮好，有现金流，真的开店了你就会明白，一大早起来先想到的一定是今天得卖多少钱才能不亏。

接着来说说我的本行，餐饮加盟，这个行业用一言难尽和罄竹难书都可以形容。我就分享些门道给大家。

宁愿相信居委会大妈也别去相信网络搜索。不知道原理？

搜索引擎关键词本身就是个商业竞价游戏，谁出的钱多，关键词的链接排位谁就有优先权。而每一次点击都会产生需要支付给搜索引擎的费用，这个费用最后由谁来怎样买单，聪明的你应该能梳理出逻辑线了吧。

是的，几乎没有一个正牌会在网络上花钱买自己的加盟关键词。这些年，我们合作对接了肯德基、必胜客、蓝蛙、DQ、一点点等上百个业内算优秀的品牌和项目，但有趣的是，买这些品牌加盟关键词的都不是品牌公司自己，而是那些招商公司。

这里有个术语叫“截流”，也就是在试图搜索某心仪知名品牌X时，你的信息会被类/仿X品牌先行获得并被发动一波加盟推销。如果你运气足够好，警惕性足够高，没有被招商公司忽悠到，这时你会发现，你还是没有找到想找的品牌网站。别气馁，这本来就是有相当难度的，在某度的给钱就是爷逻辑下，能找到正牌网站也算行业资深小咖了。

不信？你试着找下一点点网站。

如何评估加盟项目一直以来都是大家比较关心的问题，我们自己研发出一套完整的评估体系，牵涉到131个大问题和275个细分问题，因为太过细节，普通投资人其实并没有必要了解如此完整，以下列几个要点供诸位参考：

数量越多，则公司在单位品牌上所花精力越少，品牌生命周期也会因此受影响。而如果品牌数量较少，甚至唯一，那就说明这个品牌大概率是公司的根基，公司也会更尽心尽力去做好以免断了自己收入来源。举例巨无霸企业百胜中国，如此大的规模和体量，而旗下品牌也不过区区6个，反观许多招商公司，旗下单是饮料品牌就有十几二十个，高下立现。所以，品牌多绝对不是优势，做的好，做的久才算真本事。

许多(尤以杭州，广州，秦皇岛)招商公司的办公大楼富丽堂皇，各种设施应有尽有，还有被誉为中国版谷歌办公楼的，投资人到了现场都会被震撼到，然后充满景仰的签下加盟合同。而这些项目的真实开店成功率从10-25%不等，加盟商有多惨不言而喻。所以，公司有钱不等于它能帮加盟商赚钱，也可能是很能赚加盟商的钱。

去评估一家公司的规模与总部职能时，人数固然重要，但团队构成其实更有意义。有些餐饮招商公司有上千个招商销售人员，但负责协助加盟商和营运落地的却只有区区几人，这样的公司有可能做好加盟吗？

许多人要加盟品牌都是因为看到某家样板店特别火，但务必记住一点：网红店是可以用钱和套路做出来的。找最贵的铺位，减缓出餐速度，再加上每天安排人去循环排队，让投资人一看就觉得这店那么火，一定挣大钱，不知不觉就签了加盟合同，公司在打造人气样板店上的投入，很快就能在加盟商这边赚回来，何乐不为呢？所以，选项目必须要看多店，多看店，该做的数据统计少不了，即使专业的餐饮财务测算不会，至少也要先把多店的真实营业额搞搞清楚。

我们在评估项目时，有一点是必须了解的：公司之后的直营店规划。逻辑大家可以捋一捋，如果这真是一个好项目，那为什么品牌只让加盟商做，自己反而不再开店了？而合理的直营/加盟店比例，也是保障品牌有效加盟管理的必要条件。举例汉堡王全国1000多家门店，加盟店仅占不足20%，蓝蛙全国74家店，其中仅5家加盟店。所以，体系健全、管控严格的加盟项目应该是直营与加盟并重的。

许多投资人过于关注投资费用高低，总希望费用贴着地，总部又能给予全套扶持，项目还要零风险。而理性的做法应是在预算允许情况下，分析所有费用支出是否合理，品牌整体开店成功率才是决策关键。

可以这么说，我们对接过的所有优质项目都不会便宜，肯德基、必胜客的管理费加市场推广费超过十个点，蓝蛙单店的投资就将近500万元，但这些项目却都有着极高的开店成功率，蓝蛙近年更是达到惊人的100%。获取品牌公司所创造的品牌力与盈利模型本身就需要代价，而为了支持加盟店更需要总部人力与资金的持续投入，所以该缴的费用不能省，这不但是对品牌的认可更是给予自身所需服务的保障。

一味追求低价便宜的投资者，反而更会中了招商公司的圈套，表面费用低，暗地里样样坑人，除了供货完全没有加盟管理，最后加盟商成了炮灰还无处伸冤。

感觉说了不少，却发觉还只是冰山一角，餐饮投资加盟有太多其中故事和数据能与大家分享，就暂待下次有机会再作补充。

我是 康健 ，深耕于餐饮和民宿行业的连续创业者

下边是我们餐饮知识社群 「餐饮创业新兵连」 的部分资料

社群链接，点击加入： https:// t.zsxq.com/AQVJmIA

更多民宿/餐饮创业信息可以关注公众号：小生意人康健

工作微信：kangjian3369

最近，明星捞金，因为何炅收礼的事件，再一次成为热议的话题。

有网友翻出了何炅2019年，录制的一个节目视频，当时并没有引起太多人的关注。

在视频中，何炅提到自己在后台收到太多应援会的礼品，这些礼品贴了应援会偶像的不干胶，由于不干胶贴得太牢，只能自用。

然后，何炅调侃说道：“各位应援团的小朋友，你们买的不干胶，不要买那么死的好不好?”

言外之意，就是贴了不干胶的礼品，影响了二次销售。

事件在网络上迅速发酵，何炅人设崩塌；而何炅的小伙伴杜海涛，在第一时间，把二手交易平台上的400多件已售宝贝，全部删除。

这些宝贝是不是粉丝应援团送的，不得而知，但杜海涛以迅雷不及掩耳盗铃之势毁尸灭迹，可见他也是很心虚的。

一波未平，一波又起。

又有网友曝出，快乐大本营的工作人员，还给粉丝应援团量身定制了一份应援餐。

一份套餐，指定80份，原价只要2900元，在工作人员指定餐厅购买8500元。

粉丝成了待宰的猪，明星割完主持人割，就连工作人员也不放过。

这些粉丝，为了自己的偶像，能够上《快乐大本营》，不惜给主持人送礼，还要给工作人员送霸王餐。

相比之下，这些粉丝还算是幸运的；只能说，这是一个愿打，一个愿挨。

何炅也是被动收礼，吃相还不算太难看。

而有一些明星，却通过开餐厅，收加盟费，对加盟商进行收割，已经赚了几个亿。

1

2015年5月， 在《奔跑吧兄弟》爆火的陈赫，搞起了副业。作为福州长乐人，他联合了福建南平歌手叶一茜，在福州投资成立了贤合庄火锅品牌。

凭借着陈赫的过人人气，再加上老乡粉丝的热情，刚开业的贤合庄生意红红火火。

到2017年底，陈赫已经在福州开出了6家分店。

但是，明星开餐馆，离不开前热后冷的魔咒。经过两年的惨淡经营，到了2019年，贤合庄六家店走到了倒闭的边缘。

陈赫的经商实力，着实感人！

2019年8月，一家叫四川至膳餐饮管理有限公司横空出世。四川至膳与陈赫成立了成都贤合庄餐饮管理有限公司，陈赫是通过福建贤合庄品牌管理合伙企业持股70%，是最大股东。

虽然四川至膳只持有30%贤合庄的股份，但借用陈赫的名气，再加上本身专业的餐饮运营经验，他们迅速将贤合庄规模做大。

即便2020年遭遇了疫情暴击，餐饮行业最艰难的一年，贤合庄仍然在全国开出了500多家加盟店，傲视餐饮界群雄。

从贤合庄的投资回报表中可以看到，加盟商需要一次性缴纳48万元的加盟费，以及5万元的保证金。相当于一家加盟店，陈赫就进账53万。

来源：AI财经社仅仅一年多的时间，500多家加盟店，陈赫的贤合庄就圈钱2.65亿元。

为了吸引加盟商，贤合庄给出了非常诱人的投资回报率。每个月的毛利率有60%，投资回报周期只要9.46个月，这是一个非常恐怖的数据。

火锅界的翘楚——海底捞，上市公布的财报显示，海底捞的毛利率只有18.6%，净利润仅有8.8%。

一家新生的火锅加盟品牌，为了招商，还真敢吹。

无论如何，开餐厅没有赚到钱的陈赫，靠收加盟费却赚得盆满钵满。

对外宣传贤合庄是陈赫开的，但实际上陈赫早已没有实际参与运营，所有的运营都是四川至膳餐饮在操盘，陈赫更多的是做代言，做宣传。

一个出力，一个出名，轻轻松松就收割了2个多亿加盟费，真的没有比这更好的生意了，简直比贩毒还暴利。

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明星捞金也喜欢跟风，他们是一个圈子；陈赫走出了一条新的生财之道，也会跟朋友明星分享，于是其他流量明星，也都开出自己的品牌餐饮店。

2020年10月，火凤祥火锅的第一家店在济南开业。这是陈赫的跑男团兄弟郑恺的火锅品牌，仅仅两个月的时间，火凤祥就开出了50家加盟店。

郑恺的雄心不输陈赫，在三年之内，火凤祥计划要开店500家。

火凤祥的加盟费用同样不菲，三年的加盟费用28万元，还要交5万元的保证金；宣称60%的毛利率，14个月回本。

还是熟悉的配方，还是原来的味道，圈钱的套路都一模一样。

开餐馆收加盟费，这不是新鲜事，但明星们进来，就是降维打击。对于明星来说，这个行业简直就是人傻、钱多，速来！

于是，2020年，出现了明星扎堆开加盟餐馆的奇观。

2020年12月2日，关晓彤的“天然呆”新式手作奶茶店正式开业。她的奶茶店，同样开放加盟。

光是加盟费就要12.5万元，还要2万元的保证金；据测算，一个奶茶店，总投资成本去到50万元左右。

2020年11月24日，黄晓明的烧江南烤肉店，首家店正式在成都太古里开业。

开业还没多久，盈利情况也未明的情况下，烧江南烤肉店就已经急于开放加盟圈钱。

黄晓明的烧江南烤肉店加盟费没有公开的数据，一家烧肉店的投资成本在100-200万之间，加盟费同样不会低。

2020年6月3日，同样是陈赫的好兄弟孙艺洲，个人品牌的卤味烧烤店“灶门坎”在成都开业，陈赫还前来为兄弟站台。

同样的套路，刚开业没多久，灶门坎也开放了加盟。

2020年，按理说是餐饮行业最难做的一年，很多餐饮品牌倒下了。但是，明星们却逆市而行，扎堆开餐厅。

事出反常必有妖，这些明星餐厅的背后，都指向同一家公司。

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陈赫的贤合庄、黄晓明的烧江南、关晓彤的天然呆还有孙艺洲的灶门坎，幕后操盘的都是同一家公司——四川至膳餐饮管理有限公司。

可以这么说，陈赫与四川至膳成功的摸索出了一套切实可行的圈钱模式：四川至膳实际运营，明星以代言和流量入股，开店即快速启动加盟，对加盟商进行疯狂收割。

这条路子走通之后，四川至膳迅速与不同的明星复制这种商业模式，成了明星餐饮品牌最大的孵化器。

然而，由于太急于收加盟费圈钱，他们居然忽视特许经营活动还有规定。

根据相关法律规定：特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年；特许人应当订立特许经营合同之日起15日内，向商务主管部门备案。

这些明星餐饮店，很多没有2个直营店，经营时间没有超过1年，就已经开始招商加盟；是否向商务主管部门备案，也未可知。

餐厅最重要的是要给客户提供好的菜品，但明星餐厅，通过明星的人气带来大量粉丝食客，却并没有给食客带来好的体验。

菜品贵且不说，关键口味还很一般，很多食客来了一次，就不愿意再来第二次了，这样就给加盟商埋了一个大雷，刚开业的超高人气吸引加盟商入局，迅速扩张导致服务跟不上，后续人气锐减，则会让加盟店的生意一落千丈。

但这些都不是明星考虑的问题，明星们赚的是加盟费，而并不是靠经营餐厅赚钱，既然加盟费已经收到了，加盟店是死是活，就不再是他们担心的了。

开餐馆实际上也是一个高风险的投资，初期投入动则百万，而一旦失败，基本血本无归。

明星开餐馆倒闭，也是常有的事，知名主持人孟非和黄磊开的“黄粱一孟”火锅店，不到两年时间，就开倒闭了。

有业内人士说，三年之内，有75%餐厅都会死掉。

明星的餐饮加盟店越多，后面死的餐厅也会越多，而大部分的加盟商最终都会血本无归。

但是，不管加盟商是死是活，明星们早已赚得盆满钵满了。

最后，再送一句话给想加盟明星餐厅的粉丝们：投资有风险，加盟需谨慎！

感谢邀请，

我是做干洗的，所以只能针对干洗这个行业的加盟来做评论。

选择以干洗加盟模式开干洗店的朋友，可以肯定的讲100%都是新手，都是对于这个行业的零认知的朋友。所以在他们最初对于这个行业的所有的认识与解读，几乎全部都来自于那个和他电话微信沟通的品牌方的招商经理。

但是，这有个但是，这个招商经理今天干了明天干不干还不一定，他们所说的每一句话的目的就是为了拉你加盟，他们有人有干洗从业经验吗？？这个几率应该是微乎其微的。大多数的这些招商经理都是一些外行人，一个外行人在给你一个外行人去描述他心目中的美妙好行业、蓝海好项目，这还能有个好了？？

作为一个新手，去了加盟总部之后，你要买什么机器，买什么机器合适，你应该买什么化料，买什么化料合适？你自己一天没有在干洗店里呆过，从来没有看过一个已经开了店的老洗衣店是怎么把一件件羽绒服、羊毛大衣从收衣到交出去的整个过程。所以作为新手，他就不可能知道开一家干洗店，应该买什么样的干洗机就够了，买什么样的水洗机就够了，哪些设备根本不需要，哪些设备可以买个好的，哪些设备买个一般的就完全足够了。

但是这些新手去了加盟品牌商那里，遇到的一些不良的品牌商，他们只会推荐一些利润最大化的设备，至于你回去用的怎么样，那不管人家的事了。干洗加盟这个行业有太多的企业不停在被告、去法院、被告、去法院之间徘徊。但是真正加盟商能够胜诉的，寥寥无几啊。

当然了，不是说所有的加盟商都不靠谱，只要你设备投资，找到真正的大品牌，加盟费用高，自然就会远离骗子企业。也能在日后的经营上，更从容一点吧。

为什么不要加盟？

千万不要去加盟！这是本僧与很多创业朋友说的第一个建议！以下内容只适合想认真创业的赚钱人，不适合投钱不怕亏，就想当个老板玩玩(美称：学习)的人。

手里拿着几十到上百万，听了不少创业故事，于是自己也想开个奶茶店或者饮食店，但又不懂行，重新产品配方还有制作形像又太麻烦。于是乎想不如直接找个加盟吧，虽然前期要给加盟费几十万，但其它都不用想，只要选好地址就行了，最重要的是这我能做到啊。心想加盟店都有现实门店，我只要细心考察准能辩出真伪，大不了一星期站在店门口吧，这样加盟妥妥的！只能说这位朋友把加盟想得太简单……因为这样就轻松犯下了创业3大错误：

开放加盟基本是每家做餐饮店的终极目标，就连一家做牛腩的朋友也跟我说以后会开放加盟。通常这类老板是真心对自己的产品有信心的，反正老子做的牛腩天下无敌，吃过都一定天天回来吃。你见过这样的店吗？没有多少吧，想想也知道，谁会天天吃牛腩。但90%的老板几乎都会这样想！潜台词：赚钱快！

继续分析，为什么这些老板都想开放加盟呢？当然是赚钱快啦 ！大家想想逻辑，在现今钱多的社会里，到处都是钱在找投资。几十万真算不了什么，基本哪个家庭凑一下都能凑出来。那么如果这项目是确定赚钱的，只需投几十万，那为什么不自己投呢？为什么要开放给不认识的人赚钱呢？认真想想。

当然很多老板会说我已经把所有的钱都投完了，那么为什么他不找他的亲戚投呢？让自己亲戚赚不是更好？每个家庭都总有些找不到工作或游手好闲的人吧，闲钱也会有的吧，这解救了亲人的同时，还带动整个家族赚钱，岂不美哉？认真想想，，为什么有些公司是家族式，封闭的？为什么有些公司是加盟式，开放的？

有人加盟一下子十几万入袋比什么都强，而且还不增加自己额外成本，为什么我不开放加盟让冤大头进来呢？配方、产品、形象这些早已投了固定成本，卖多少赚多少，物流配送人力成本？呵呵！那算几个钱？所以从逻辑上就知道，开放加盟本身就是想赚加盟费的，而不是宣传上说的共赢。那么有人就会说，什么店都有风险的，我就是研发笨蛋，我就当几十万买个配方不行吗？那么你就很少看开店风险了……

很多人认为开一家店，比如前期投了50万那么最多亏就是50万吧，这样太小看开店风险了。我敢说前期投50万，通常会亏到100万！为什么会这样？因为前期50万是固定成本和押金。好了，第一个月结算你发现收入为-10000，你会马上结束它吗？肯定不会，你会对自己说这只是开业下个月会好的。结果第二个月亏-20000，第三个月接着亏……然后你开始用不同的计算方式来自己骗自己，比如开始不算固定成本，或者不算自己工资，来骗自己其实还是有点赚或者持平的，我守着就行了。这样一守，结果会亏得什么也不剩才收手，这就是俗称的"拖死"，最后还欠一大推钱。餐饮行业创业90%一年失败，99%三年内失败。你觉得只亏50万的人是不是已经非常聪明了？

而且开店还有不可控风险，地段改建，人流变异是你可控的吗？通常一家好的加盟店2-3年回本，注意只是本回，你能保证这三年内你店的人流量不变么？门前改建一下，公交店搬走，市政扩建一下子门口前没人你不怕？我的一位朋友更惨，上年投了几百万在一个新商业中心刚装修好，结果来了疫情，整家店空转半年，一分没收先亏几十万(折旧、人力、租金、压金)，最后还是咬咬牙，再投钱几十万才在最近开业，真不知结果如何。

开一家店首先你要击败99%的人，这样你才能约在第三年回本，对！只是回本。其实这时你也是亏的，因为如果拿这钱去存，也有利息赚啊。最惨的是加盟会让你在亏钱上更难回头，因为加盟费会让你犯了创业的最大错误……

其实如果认真看上文的朋友可能也会想到一二，创业是何其难啊，所以前期必须要极尽可能地压低成本。固定成本最好没有，租金最好没有，人力最好没有(自己上)，所以我们看到成功的创业通常起步是非常低的，街边小摊，或者家里开店。很多人以为自己起点高，起步更好，其实大错特错！创业起点低才最重要，因为起点低，可以让成本降下去，比如家门口开店，租金、装修无限趋0，人力理论上也可以算非常低，你因你是在家工作的，这样遇到绝大部分风险，都能活下来。这月赚不了钱，也只是亏了点点人工。转型方便，卖玩具不行，可马上转卖馒头。

而加盟不单有加盟费、装修费、租金、收益还要分成，还有不少有年费，每一样都是把你框得死死的。

说了那么多，是不是加盟店就必死呢？其实还是有二种可以加盟的：第一种，你本身就在公司内工作，能了解公司财务，掌握商业逻辑，看到绝大部分加盟店都能赚钱，回本快，有前景。因为你是公司内部人员，所以能确认到公司不是靠加盟费赚钱的。这类在确认能承受风险和收益后，可以加盟。

第二种，有个100%能相信的亲戚找你加盟，这类其实可以算是我说的家族式公司了，这种风险会比第一种更少一点。当然也要全面了解项目情况，要实地去干过，验证数据真实有效，才去加盟。

其实现在市场上大部分的加盟，从商业逻辑与创业逻辑都犯了致命错误。却同时是很多创业小白的至爱，这就是为什么99%的企业三年内必倒闭的原因之一。创业其实很轻松，无厘头带你跨过前人坑。

我是无厘头，硬核分享，不负关注！

想法太天真！被那些做营销的忽悠的一套套的，都不知道！认为，赚钱就那么简单，只要有本金就能赚一笔！反问一句，有多少社会经验？

有30%是品牌方的原因，有30%是加盟商的原因，还有30%两者都有责任。

以前我也和很多人都一样，只要听到加盟店亏钱，就会认为是割韭菜，全是品牌方的原因。

但自从做了餐饮品牌品牌之后，我也改变了这个观点。

一个加盟店亏钱，需要满足两个条件其中一个就可以了，一是品牌方不管理，二是加盟商不配合。前者就是我们日常所说的割韭菜，打造品牌挖好坑，就等你跳了，跳进去之后他就把钱收进口袋，然后继续收割下一波韭菜。

后者就是加盟商自己的原因，公司做好优质的决策方案，而加盟商总是把自己的立场摆在品牌的对立面，抵触公司方案。除非自己对门店经营、运营非常了解，不然这个店基本上是黄了。

真的想加盟后的话，就要 果敢，越犹豫不决越容易被割韭菜，因为那些公司的营销和销售都是很优秀的，你的顾虑，你的想法他基本上都知道，这样就能根据你的情况进行规劝，最后你就成为了那绿油油的韭菜，即便与他人不同，那也是韭黄。

为什么90%的加盟店都会赔钱？谁说的？哪里来的数据？

除非你说的是快招公司加盟，那估计倒的不止90%。 但是还有很多大牌的公司，加盟都排队加盟，一批人开了很多家，你是觉得他们赚钱买的房子开的车都是假的吗？

那么另外一个问题是，不去做加盟自己干的店是不是更多倒闭了？还是倒闭少了？这个数据要不要对比一下？是不是因为小白大部分都去做加盟所以倒闭的很多。但是同样一批小白人群，要是自己干，可能倒闭更多，死的更快？

这个问题太标题党了！

以下数据来源于 懂加盟 微信公众号

蜜雪冰城1.4万家店

沪上阿姨3000多家了

茶百道4000多家

古茗快5000家

书亦快7000家

你说奶茶不赚钱，这些人都是傻的不成？而且很多人都开了很多家

再看一些其他2000家以上的，随便选一些

紫燕百味鸡

正新鸡排

巴比馒头

吉祥馄饨

久久丫

煌上煌

张亮麻辣烫

别被一些自己不敢去开店的人给吓着了，

别被一些什么也不懂的人拦住了前进的道路

当然如果你要去开店创业，据一定不能脑子一热就干，必须准备到位

赚钱的人，很多

没有选对品牌，一个人人皆知的品牌很重要

我们一定得相信二八定律，任何时候任何行业都存在这种现象，很多加盟品牌看似不挣钱，但有的是挣钱的，有的确实是赔钱，产品或者渠道不适应市场，被淘汰了!

1：传统行业市场细分化越来越厉害，做品牌加盟的投资商和厂家越来越多，竞争白热化，加盟商的可选性越来越多;

2：高精尖行业已经巨头化、垄断化，小企业很难做起来;

3：移动网络和社交平台的兴起，使得创业的可选性越来越多，不一定加盟别人;

4：电商的发展和渠道的变更，使得加盟商和消费者可以直接对接工厂，而不是找品牌商，没有人愿意为溢价买单，除非你是很不错的品牌;因为品牌商很多也是从厂家贴牌生产的，这样就淘汰了一部分没有生产能力的品牌商;

5：只要你有加工厂资源，可以拉来投资，注册一个品牌，就可以对外做招商加盟了，起点比之前要低，但是风险和机遇都很大!

6：很多品牌商看似不挣钱，或是前期烧钱，以补贴加盟商的形式迅速铺开销售网络，但是后期产品和管理跟不上，但是不要紧，他们是做给投资商看的，用来圈钱或是捆绑上市!但却伤害了加盟商的利益!

我对于90%这个数字还是比较认同的，51%餐饮亏钱，24%保本，27%赚钱，那么90%的加盟店赔钱就很正常了。

品牌是一回事，品牌方如果目的不是要做一流品牌，加盟之后死的概率100%，甚至哪一天你会发现跟你聊加盟的小伙子微信里面换了品牌了，说明前一个你加盟的已经挂了。这里的占比就很大了。

其次，就算是品牌过硬，选址不够好，也是硬伤，人家做得好，你就是不来人，倒闭的时候你还成为了品牌方的反面教材，说是不听公司的，看吧，倒闭了吧！要求下一个加盟的人听话。

天时也是一回事，一个朋友-老王，加盟了一个烤肉店，生意很好，想着一个也是开，几个也是开，一口气开了5个，房子抵押了，开始的时候意气奋发，大老板呀，没过多久，2020年来了，彻底没了生意，人工工资要给吧，租金要给吧，利息要给吧，库存的东西要钱吧，于是一口气又关掉4个，问题为什么不全部关掉，他说如果全部关掉就再也爬不起来了，有道理吧，做招商的小哥确在年前换车了，好玩吧。

好在现在开业了，回头一看，满大街的烤肉店，今天他做活动，明天你做活动，不做活动的店基本就没人来，被同行夹在中间动弹不得，必须做优惠，做活动亏钱，不做活动亏得更多，店又关不得，两难。

真要做好一个加盟店还真不是那么容易的事，火的时候是真火，大潮退去的时候，发现只有自己没穿裤子！

还有一个朋友-老李，开的是或火锅城，当时在整条街最出名的，排队的人没有30桌也有20桌，我要过去吃都要提前两小时打招呼才有座位，就算是疫情之后，也是最快恢复的，我们都羡慕他赚了钱，他也是觉得可以，于是找好地段再开了第二家。

天有不测风云，成也加盟，败也加盟，前不久新闻报道了这个品牌的加盟商回收锅底油反复使用，有图有真相，虽然老李没有做过这样的事情，但是人家不相信啊，生意是一落千丈，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。

如果早两个月，老李的案例还可以作为一个正面案例来和大家分享，现在......

加盟不是不好，天时地利人和都要到位再行呀。

想加盟的亲们可以上我们阿拉丁智店上面看看评估报告呀，就算在后续开店的时候也能用得到，一举俩得不要太美妙哦

赔钱的加盟店市场上以奶茶店居多了，第一加盟费用偏高，市场上的同品类店太多，竞争非常的大，而人工成本也高加上铺面租金持续增长，然而大不分店铺只有4个悦左右的时间可以微薄的盈利，导致大部分都是赔钱倒闭的.

这种说法过于片面，加盟本身是一种良好的商业模式，现在商场里很多都是加盟店，每天的客流量也是非常大的，这就是加盟店的优势。