有货源

有货源

门槛低、收益大 ，开网店已经成为很多人创业、副业的第一选择，但是随着平台的发展，规则日益完善，玩法日益丰富，市场竞争越来越激烈，再也不是那个卖什么都能赚钱的时代了。需要掌握一定的专业技巧和知识才能把店铺做好。

那么新手该如何起步，这里先给大家详细讲解一下。

在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，不然自己违规了都不知道是为什么。

淘宝规则官网网址： https:// rule.taobao.com/index.h tm

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

注册店铺的步骤我就不详细说了，这个根据提示一步一步填写资料就可以了，实在不懂的网上也有很多教程。

1、分析自己的产品竞争力

我在很多回答中，都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做,比如你想卖头饰。

通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“头饰”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

2、产品策划

产品策划着重讲一下主图策划，客户点不点进去浏览你的商品就取决于你的主图吸不吸引人，比如下面两个人懒人沙发

上面的两家卖的是同款沙发，价格一样的，但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。

左边主图主打的是有赠品，还有无甲醛免费换新这两个点，而右边边的主图只是写了儿童款和沙发的尺寸，其他一点信息没有，而且客户目标群体也不够准确。

所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上，详情页上。

3、基础销量与评价

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。

4、数据分析

经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，每天的销售额，你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

另外也需要分析自己竞争对手的数据，知己知彼才能百战百胜，同时也要注意市场的动态。

5、付费推广

在这个流量为大的时代，想把生意做好做大不做付费推广是不可能的，当然前提是把所有的准备工作做好，不然最后只是竹篮打水一场空。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

新手开网店确实没那么容易，需要学习的东西很多，我和身边多位大卖家，把自己从0到1打造店铺的很多细节写成了这本《52位年赚百万卖家教你做淘宝》（《如何做好淘宝》），书里还包含了很多关于

开店其实是很简单的，几分钟就注册了。难的是后期的运营。不管做什么模式不会运营店铺都是做不起来的。

随着互联网的不断发展，越来越多的人开始关注电子商务平台的发展，并跻身当中，而相对于很多人来说在开网店的过程中可能会遇到很多的问题，这里和大家分享一点自己的经验。

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务

这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

今天就分享到这里了！我是“电商运营浅笑”！希望我的回答对你有所帮助！如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的目标，或者说你现在做店铺做的不是很理想、没有达到自己刚开始做的预期效果，欢迎私信“学习”,我给你分享一份我实战总结的淘宝学习运营资料给你。让你在电商这条路，能够少走一点弯路，哪怕只是一点点！

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自己有货源的话开网店其实并不难

只要你年满16周岁，有身份证银行卡，随时可以注册认证的

这个是详细的开店步骤 可以看看 从注册到上架 装修和运营推广，

希望可以帮到你

现在大部分网店都做的是无货源模式

如果你有货源那就更方便了，我建议可以考虑选择做跨境电商，现在做跨境电商要做东南亚跨境电商虾皮平台

1.虾皮是东南亚最大的电商平台，主要覆盖东南亚六国➕中国台湾，东南亚电商市场空间大，人口近7亿，其中三十岁以下的人口超过50%，购物需求旺盛

2.虾皮入驻简单，只需要有营业执照和其他电商平台三个月的流水即可申请入驻，无入驻费，无保证金，新人前三个月免租斤

2.物流方便，虾皮在国内上海、义乌、泉州、深圳都设有中转仓，出单后只需要把货发到国内中转仓即可，虾皮官方会负责海外的物流与配送

非常适合有货源的你

开店只是最基本的，是个人都会处理，你上面说的问题都不是问题，问题在于你店铺开了 流量怎么来 销量怎么来。个性化搜索的时代，标签精准了 人群也就精准了，人群精准了那么销量也就来了，下面我来简单的说两句

一 标签行为

1 人群标签细分:

消费者

现在的淘宝都是个性化搜索，淘宝这块目前免费流量包含搜索以及首页流量，都是根据个性化搜索的机制来进行细分化处理的，也就是说通过梳理消费者的搜索、收藏、加购、浏览、购买等操作来进行一个分类标记，然后再根据这些去给消费者推荐符合消费者购买的产品。

商家

淘宝根据数据和搜索机制对商家的产品进行标签化，消费者通过搜索或者推荐的宝贝的时候，搜索系统会根据宝贝的标签也就是消费能力、性别、年龄等多个维度，针对性对消费者进行一个投放的操作，然后让流量转化率更好也更加的精准。

比如说我们通过淘宝搜索了某一个宝贝或者多个宝贝，这个时间系统就会给我们的行为进行一个标记，当我们再次去到手淘首页的时候就会出现这一类的推荐宝贝，

2 单品标签的形成

初始标签，这部分人群标签其实主要就是我们产品的属性以及信息，也就是说我们的详情属性 分类 风格 标题等影响到的。

后期标签:这种标签就是我们上面所述通过淘宝的个性化搜索机制抓取的，这个主要的形成是通过消费者进行的浏览 收藏 转化率，转化情况影响最大，因为前面的浏览等都是经过行为，转化率才是直接的结果行为，后期的标签就是我们宝贝真正的标签了，会一直影响到我们宝贝的人群是否精准了，如果想要查看我们店铺目前的人群标签，可以通过生意参谋-流量访客分析

标签混乱的原因所在:

刷单，不管是任何形式的刷单，因为刷单的人群是无法控制的，也就会造成一些不可避免的漏洞出现，而影响到自己的搜索情况

淘客，第一我们在操作淘宝客走量的时候是不计算综合权重的，然后淘宝客因为一般都是人为推广成交的，所以一般人群也会乱，但是如果是一个新品前期通过一些淘宝客来走基础销量也是没问题的。

直播，直播这块其实和淘宝客比较相似的，有些特殊类目前期推广都不用去做，单单做淘宝直播。

人群标签我们在访客里面直接看，如果不确定自己的标签是否正确还可以通过客群透视查看。

二 正确扶持人群标签的方式

A 直通车

直通车是我们常用的一个推广工具，也是打造标签的一个常用工具，直通车的精选人群对于标签的扶持还是很重要的，即便人群标签已经是混乱的情况下通过直通车的精选人群也是可以拉回的，人群是基于关键词来的，关键词是否精准也是可以影响到标签的，直通车人群我们可以分为两个类，一个是系统人群一个是自定义人群。

首先系统人群，比如我们的潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群。部分类目还存在一个行业定向人群，里面又可以细分到行业高潜人群和淘宝首页种草人群。

然后是自定义任人群，自定义人群主要是通过年龄、性别、月消费额度 气候等，这部分类目是属于细分化的类目，需要我们自己去做调整设置，正常来说一般类目也就能做到二级人群覆盖，往下人群就非常少了

计划准备期，如果我们想要扶持和强化标签的时候，首先我们需要知道我们宝贝的大致人群范围是那些，并且是在关键词已经测试好的情况之下，定向先不开。

先选取一级人群或者二级人群，这个需要根据覆盖的人群数量来看，小类目标品的话，一级人群就够了，大类目非标可以先勾选二级人群。

二级人群比如说: 男24-30 男 18-24 男 150元以下这样的标签，勾选好了之后根据实际情况去溢价，标品如果卡位了的话可以10-10%，非标根据实际出价一般前期可以做到40%左右。

实际操作:首先等数据的一个反馈情况，因为关键词是已经测试好了的，所以人群的数据是较准确的，因为人群都是一级或者二级人群，所以人群的数据会比较大，一级人群可能会出现一些重叠的现象，根据实际的情况去调整溢价就好了，大概5-7天的时候数据就会慢慢准确下来，等数据量足够大的时候，我们就可以把人群先暂停，一级人群根据数据组合到二级人群，二级人群根据数据组合到三级人群，这个时候的直通车人群就基本很精准了，

接下来我们要做的就是把出价逐步降低，逐步拉高人群，这样流量就全部回升到人群上面了，当我们直通车的流量慢慢的占比变大的时候，转化率 收藏加购 浏览等占比也会慢慢加大，这个时候就可以慢慢的扶持店铺的正确标签了

B 标品类目如何拖价:

类目流量要大、权重越高，分值越高、人群以及关键词测试完毕。按每天拖价5%-10%进行拖价，以实际折扣调整为主。一直拖到我们的计划点击率下滑或者日限额跑不完为止，这个时候我们去增加人群的溢价，人群拉动幅度不要高于15%。在根据实际情况调整，没有点击量就继续拉高，一直拉到计划点击量回暖为止，这个时候我们就要持续每天按比例拖价就好了。这样持续重复操作流量就基本集中到人群上面了，并且计划PPC也会降低。

如果发现我们人群标签是不正常的，那么就不要随便去开定向，一般商家都是投猜你喜欢，但是猜你喜欢这个位置投放很大程度都是依托人群标签去投放的，虽然定向本身可以调整购物意图但是效果还是比较小的，如果类目比较小的标品，人群标签影响是比较小的，因为类目小直通车本身就获取不了太多的流量，对于流量需求高的商家，就不要拖价了。其实不管是任何推广方式都好，第一步就是需要优化内容，获取符合产品和店铺定位的数据，然后按计划投放，图片不管任何时候都是重点，如果图片不行你的油门就加不上去。

所以精准的人群对于店铺来说是非常重要的，还有就是淘客以及直播不是不好，只是说后期经常少用，他们只是一个辅助的作用，所以一定要主次分明店铺才能快速成长爆发，现在的淘宝其实都是货找人，而不是人找货，搜索系统也会越来越聪明，但是不变的是为消费者提供便捷以及智能化的购物方式。所以店铺以及人群标签就非常重要了。想要做好店铺 蒸蒸日上，首先就是要先做好定位，再做好人群，反反复复就是一个好的循环。店铺才能够持之以恒。