凯迪拉克销量过100万了？能赶超BBA吗？

凯迪拉克销量过100万了？能赶超BBA吗？

2019年10月20日，凯迪拉克品牌之夜在北京凯迪拉克中心（原五棵松体育场）举行。凯迪拉克不仅宣布了即将上市的CT5，多达20相高价值标配，起售价在30万元以内，同时也亮相了旗下多款车型，明年推出的全新后驱轿车——凯迪拉克CT4，也在凯迪拉克品牌之夜“惊鸿一瞥”。更为重要的是，上汽通用总经理王永清宣布，凯迪拉克进入中国市场16年，销量已经突破百万台大关。

那么，凯迪拉克凭什么能俘获如此多的年轻消费者的心呢？

产品矩阵 洞察消费者诉求

一个汽车品牌能达成百万销量，产品力和营销力是腾飞的双翅。尤其是产品力，更是销量的基础。

凯迪拉克已率先构筑起由XT4、全新一代XT5、XT6和凯雷德组成的“新美式豪华SUV矩阵”，而CT4将与CT5、全新一代CT6共同构建起“新美式豪华后驱轿车家族”。随着品牌史上最积极的产品阵容扩张的稳步推进，凯迪拉克将在2020年完成新一轮产品阵营的崭新布局，并覆盖豪华车各个主流细分市场。

凯迪拉克之所以能得到年轻人的认可，首先，它无可辩驳地成为最具有辨识度的豪华品牌。

这个辨识度就是：以惊艳瞩目的造型设计、细腻精妙的座舱布局、卓越精准的非凡驾控和前所未有的智能出行新体验，树立中型豪华轿车高价值标杆，为这个时代独具格调的新生活精英带来“一入眼帘，直抵内心”的豪华感官新体验。

就拿当晚的主角——凯迪拉克CT5来说，它基于全新一代轻量化豪华后驱平台打造，以50:50完美车身比例带来傲视同级的4,924x1,883x1,453（毫米）车身尺寸。凭借对ESCALA概念车前瞻设计语言的创新演绎，CT5的惊艳造型设计堪称凯迪拉克全新轿车设计的风向标。长车头、短前悬设计赋予整车优雅而灵动的车身姿态；创新应用的100%LED闪电灯组系统在整车周身营造出标志性的家族式垂直灯光；C柱后角窗首次采用阿尔法钻石折角创新设计，与小鸭尾扰流板一气呵成，勾勒出更加清晰的溜背式轮廓。全车周身紧绷而又极具雕塑感的特征线、一体化设计的星光门把手及首次采用的全新钥匙造型，则是对凯迪拉克“艺术与科技”设计哲学的绝佳诠释。

现在的汽车市场，年轻人成为主流；而年轻人都喜欢独特的个性化设计和功能。凯迪拉克正是洞察到这一点，才抓住了年轻消费者的心。

文化渗透 直达消费者心灵

随着汽车市场的深度调整，消费者越来越年轻，传统的营销手段已经不能轻易打动越来越挑剔的消费者。有了满足消费者诉求的产品，还必须有走心的营销。凯迪拉克在营销方面的独到之处，就在于对年轻消费者进行品牌文化渗透，从而直达消费者心灵。

凯迪拉克除了在上海冠名了上海音乐厅外，还在北京设立了凯迪拉克中心。利用这些平台，开展年轻人喜闻乐见的活动，从而达到品牌文化渗透的目的。

当晚的凯迪拉克品牌之夜，多位明星参与演出。包括华语乐坛实力唱作天王林俊杰、天籁唱将韩红、全能歌王萧敬腾和他的狮子LION，共同奉上了一场群星荟萃的视听盛典。

同时，在选择品牌形象代言人方面，也是十分对年轻消费者的胃口。当晚，亚洲亚洲唱作天王林俊杰将出任凯迪拉克CT5代言人。而CT6的形象代言人则为当红明星胡歌；而凯迪拉克XT6的形象代言人则是古天乐。

仔细回想一下，还有这些明星也代言过凯迪拉克：刘翔、吴彦祖、莫文蔚、布拉德皮特、刘雯等等。

由此可以看出，凯迪拉克寻找车型的品牌形象代言人，不仅十分挑剔，而且眼光独到。这些当红影星歌星，都是年轻人励志的楷模，形象正面阳光，所以深得年轻消费者的厚爱。

在年轻人对这些代言人的人格魅力产生认同的同时，对凯迪拉克品牌也产生了归属感。

写在最后：

纵观国内豪华车市场，凯迪拉克是继BBA之后销量超过百万台的第四个豪华品牌，从而昂首进入豪华品牌第一阵营。

之所以能取得如此傲娇的业绩，一方面得益于不断推出的新品和换代，另一方面，走心的文化营销和渗透，也是博得年轻消费者芳心的杀手锏。

我们期待着凯迪拉克凭借年轻消费者的崛起，从而赶超BBA的那一天能尽快到来。