雅芳退出中国，化妆品行业到底怎么了。

雅芳退出中国，化妆品行业到底怎么了。

雅芳退出中国的“新闻”已经不算是什么新闻了，多年来，雅芳一直“被退”出中国，而实际上，雅芳中国对外发言人宣称：暂无退出中国计划。

80前的人看到雅芳，一直会知道这个名字，或许没有用过，但一定听过。光看名字，很多人误以为雅芳是中国品牌，实际上雅芳确确实实是国外品牌。

作为直销公司，雅芳在全盛时期全球有六百万个直销从业者。并且，雅芳是中国第一个拿到直销牌照的公司，鼎盛时期有三十五万直销从业者，营业额达10亿人民币，全国有超过一万个门店。加上电视等各种媒体广告的轰炸，雅芳可谓是家喻户晓。

雅芳的急剧衰落其根本原因在于四次重大销售模式变革。 1998年，由于当时中国政府规定，所有直销业公司必须开设店铺，雅芳从直销转向专卖店;2006年，雅芳拿到中国第一张直销证件，开始由专卖店向“专卖店+直销”结合模式转型; 2010年4月，总经理奥多内兹上任宣布“全力支持直销渠道”，再次将重点投向直销;2012年，在新任中国区总裁林展宏主导下，雅芳又开始回归零售渠道。

雅芳几乎每换一任负责人，销售模式都会做一次重大的变革，

但这几次改革似乎只增加了内耗，让雅芳中国销售额连年下降。并且在12年，全面放弃直销模式改为零售模式，雅芳的业绩一下降到了冰点。

雅芳自身在中国策略上的迷失，销售模式，定位，产品，专卖店等无不存在着大师问题。

一：雅芳是有127年历史的国外品牌，但从名字上，多数人不会觉得是外国品牌。在之前，只要是外国的百年品牌，稍作推广，都能引起不小的哄。国人崇洋媚外的心态虽然日渐消息，但是其影响力还是有的。

二：雅芳的卖卖店形像太差。其实你可以去看一下雅芳的专卖店，坦白讲，有点土。并不能适应现在潮流。

三：产品利润太低。很多人都觉得化妆品是爆利行业，实际上也不全是这样，如雅芳，最好卖的产品是在百元左右。而售价百元的化妆品，你觉得能有多少利润，每天需要销售多少才足以支撑一家门面店的费用。雅芳虽然有高档些价格高些的产品，但实际销量并不好。

四：对直销人员太无情，当决定转型做零售后，决然放弃了几十万的直销加盟商。对于这点我尤其无法理解，这是得多大的决心才能做到啊。然而事实证明这个决定无疑相当于割脉。

雅芳这么大一个公司，必然不缺人才，可为何在旁人看来都显而易见的问题，雅芳自己却迟迟无法解决呢。

这也许就是一个大公司的可悲之处。