务实的理想主义者

务实的理想主义者

这年头，做个理想主义者，容易愤世嫉俗；做个现实主义者又缺少点情怀；我对照了自己，一番总结下来这两者都不适合我，在这大千世界我选择把两者结合，做了个务实的理想主义者。

什么是务实的理想主义者，我把它归结为三点，第一点是有纯正的价值观，比如说君子爱财取之有道，有所为、有所不为。

写一写我刚开公司的一些故事。我所从事的行业是家庭设计与装修，这个行业出了名的烂口碑，参差不齐还存在着各种乱象，想要生存绝大部份公司都存在默认打价格战和隐瞒项目的潜规则。

3年前我刚创业时，从江浙空降来到佛山，没有任何客户资源及人脉，所以对每一个能争取合作机会的客户都非常珍惜，前期更是把设计方案先做好了跟客户谈，有一次同事争取到一个 10万的小单，一通忙碌下来，最后到谈价格环节，我因为考虑自己是新公司，没有太多给客户看的成品，所以自觉把利润控制到了最低，后来同事无奈的跟我说，客户那边给答复了，其它公司报价8万，你这里怎么贵了2万，天地良心，我算了又算，按照正常的市场情行及人工成本，8万相当于亏本的买卖，这其中一定有坑，后来同事问我怎么办，我告诉他，我们把实情跟业主讲解，如果客户信的话咱可以合作；如果不信，非要找8万的公司合作，那也没关系，后果是业主自己承担，而我们努力过就好，公司不会为了接这个单而把价格调到7万，没有这一单，我也同样能找到别的客户合作。

初创公司一单都没接的情况下，我已经这么硬气了，简单的相信了“总会有客户相信我的”，越是能收获到好结果，从公司一开始，我成了装修界的一股清流，无视行业潜规则，不仅如此，还只讲大实话，与很多靠忽悠签单的营销公司形成了鲜明对比，前期跟客户沟通时，客户问，你有样板工程吗，我：没有；你有落地案例吗，我：没有...也许有人会说：“你傻啊，你什么都没有，人家凭什么跟你签。”我也想骗，无奈一骗人就脸红，一说假话就满脸不自然只能说实话，介意的客户那么就下一个吧，就这样我把自己有的东西向客户讲一遍，第二年竟然得到了三套别墅和N个平层项目，公司不仅存活，而且活的挺好，找上门来的客户越来越优质。

在很多人眼里，你这人怎么就这么实在，行业都内卷成什么样了，还要做粪坑里的白莲花，可是啊我掐指一算，老天对我很偏爱，总有给我挑挑捡捡的资本，从一开始就不用出卖良心得到客户，而是靠自己坦荡耕耘得来。

纯正的价值观与坚守底线，一直是我的行事作风，它贯穿我生活工作的方方面面，在坚守底线的基础上努力去赢得更多合作机会，这算不算务实的理想主义呢？

什么是务实的理想主义，我想用第二个故事来表达：“不苟且，别难为自己”，前两年一首许巍的歌很火“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”，我想改一改歌词，“眼前生活可以不苟且，到处是远方的田野”。

去年儿子班的一个家长带朋友来找我们做设计，房子面积各300平方复式，沟通两次下来考虑到人情这层关系，我破例给对方只交了5000定金就出平面方案，这期间沟通平面方案大约谈了5次，每次平均2个小时以上，之后平面总算在精细探讨下确定了；之后对方约看工地，于是在某一个休息日我们带他们参观工地，对方拿着“放大镜”一通的挑剔，我们温和而有耐心的进行讲解；再接着对方要求设计还没做的情况下出报价，最后要求我们半包造价要控制在50万之内，设计费打对折等等诸多超出常理的合作条件，于是乎，在去年一个秋高气爽的夜晚，该家长又来到了我公司，在我充分关注当下谈话，而对方继续盯着手机关注期货的间隙，我暂停了与对方的谈话，喝完最后一口茶，淡定的收了收桌面上的一撂图纸，云淡风轻的对他们说：不好意思，我们可能没有能力把你们的家设计好，所以我们今天就谈到这，咱们的合作到此为止，生意不成朋友仍在，这两套平面方案就当是朋友送给你们的礼物....讲完之后，留下两个潮汕大男人坐在那里略显尴尬，惊讶的说不出话来，也许作为一个精明的生意人，他们不能理解，两个“大单子”我竟然说不做就不做了。

做生意我需不需要钱，当然需要，但是有些东西比钱更重要，有时候不难为是善待自己的一种方式，面对世俗，我能不想随大流，那就不随；有没有一种产品适用于所有的客户，没有，有没有一种手段能搞定所有的客户，没有，真实的世界是，有人喜欢我就有人讨厌，有人为我买单就有人看不上，行走江湖，到最后能做的只有四个字：做好自己。把更多精力放在修炼自己，与服务更优质的客户身上，面对不想合作的客户，礼貌又客气的回绝，让自己好好的发光发亮，不香么。

什么是务实的理想主义者，第三点，他们往往是一个非常单纯的人。

单纯意味着简单纯粹没有太多算计的东西，之所以单纯，在于他们身上散发着人性“真善美”的亮点。

在经营人际关系上，来看看多数人的利已主义：

“谈恋爱，只关注自己的需求，优先只要自己开心就行，对方死活管不了；”

“谈客户，要利益最大化，不然就是吃亏；”

“对员工，能少花一块，绝不多花一分....”

前段时间跟同是开公司的朋友聊天，向我分享到她是如何驭人的：公司实习生前半年没有工资，新进员工半年以上再买社保，公司一年不团建一次以节省费用，过时过节没有礼品，平时只有单休...是个赤裸裸的现实主义者，现状是公司老板赚很多钱，员工穷的可能连盒饭都吃不起。

务实的理想主义者是怎样的呢，既考虑自己，又能照顾到别人。我们公司团队十个个人，团建每个月一次，大伙变着花样玩；每周茶话会员工自己组织；举办生日会；关注员工成长，安排晚间学习分享；同事之间互帮互助，对待新员工试用期过后就买社保；员工干的好接着涨工资，能吃肉的绝不吃草等等；员工回馈给了我更多的爱与认同。

务实的理想主义，其实就是，用简单的方式为人处事，你简单，世界就不会复杂；你澄清，世界就会干净，与人相处合作共赢，在每一段关系当中让双方受益。

这就是务实的理想主义者，总是能在善恶兼具的现实世界里，既抬头看天，又低头看路；既有自己的追求与信仰，同时又能很好的与世俗“同流合污”。

可以非常接地气的用尊严赚来金矿，把家安顿了，把该还的房贷还了，再顺便把孩子上学的问题解决了，再顺便给一家上个重疾险，然后继续以行走天涯的步伐，探索生命的课题：我是谁？我从哪里来？我要去哪里？务实的理想主义者，因为务实所以有体面的生活；因为理想主义，所以得以超脱，始终有自己的一片精神后花园，这就是务实又可爱的理想主义者。